Die Tradition wird durch einen Preis abgelöst: Worauf Einzelhändler bei digitalen Strategien achten sollten
Tür Nick Steggink, Verkaufsdirektor: Benelux
Die Geschichte der Papierordner ist lang und vielfältig, mit der ersten Verschickung im Jahr 1498. Er ist seit jeher ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie. Der Geschmack und die breite Akzeptanz machen ihn zu einer dominanten Marketingstrategie. Echter, het publiceren en verspreiden van papieren folders brengt aanzienlijke financiële en milieukosten met zich mee.
Wijzigingen aan de al strengge Wet Verbetering Afvalbeheer in 2025 zullen extra druk leggen op retailers om hun oplage van gedrukte folders te verminderen or zelfs te elimineren. Die Anpassungen richten sich auf die Verminderung des Wertes der Brust, unter Einhaltung spezifischer Vorschriften, aus:
- Stimulansen om de productie en verspreiding van papierproducten, waaronder folders, te minimaliseren.
- Grotere Verantwoordelijkheid om de milieueffecten van papieren folders en ander drukwerk te reduceren.
- Vermarkten und Verteilen des besten Opt-In-Systems für Papierordner in den Niederlanden.
- De promotie en mogelijke stimulering van digital alternatieven voor papier.
Dit beperkt zich niet alleen tot Nederland. De Wet Verbetering Afvalbeheer is sterk verweven met de bredere richtlijnen van de Europese Unie voor een circulaire economie. Andere Länder werden sich schnell anpassen. Die Schlussfolgerung? Die Zeit, in der die Papiere kontrolliert und vervielfältigt werden, ist vorbei.
Für Einzelhändler ist dies sowohl ein Anlass als auch ein Grund. Die Aufgabe besteht darin, diese neue Regelung für die Kunden zu übernehmen und zu verbessern. Das Ziel ist die Einführung digitaler Alternativen, um die Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.
Die Kosten und die Flexibilität von Traditionen
In den Niederlanden kostet das Auslegen einer vollständigen Mappe für alle Haushalte zwischen €100.000 und €150.000. Bei der wöchentlichen Verspätung wird dies durch eine astronomische Bedrohung durch 7,8 Mio. € pro Jahr. Neben den Druckkosten gibt es auch andere Kosten, wie z.B. Design, interne Kosten, Belastung, Transport und Vertrieb. In Belgien sind die Kosten für die Erstellung von Papiermappen, die das Angebot noch weiter verkleinern, noch geringer geworden.
Eine verborgene Kostenpost ist flexibler und besser geeignet, um die Kosten zu senken. Mit dem Druck können Sie sich über die Produkte informieren, die innerhalb von 26 Wochen nach dem Kauf angeboten werden. Dies macht den Einzelhandel zu einem wichtigen Faktor für externe Faktoren, wie z.B. für wirtschaftliche Veranderungen. Stel je een winterfolder voor vol sneeuwscheppen en kachels die op deurmat belandt tijdens een onverwachte hittegolf.
Het digitale voordeel
Overstappen op digital folders is niet alleen een kwestie van wetgeving; het is een slimme financiële en operationele keuze. Hier ein Beispiel: Ein Einzelhändler, der auf einen dynamischen digitalen Folder umgestellt hat, bespaart höchstens 100 Bestellungen pro Woche. Das ist ein neues Angebot eine jährliche Einsparung von über 498.000 €.
Digitale Formate eliminieren auch die Komplexität der Verteilung. Durch die Sorge um Vertriebsvereinbarungen oder die eigene Bereikbaarheid kann ein digitaler Folder direkt über nieuwsbrieven, Websites oder Folderplattformen verspreid werden. Und nicht zu vergessen: die Vorzüge. Nieuwsbrieven die nieuwe digitale Folder aankondigen, behoren consequent tot de best presterende campagnes van veel retailers. Vieles wird 80% über Marketing und externe Kanäle angeboten.
Was digitale Mappen wirklich auszeichnet, ist ihre Flexibilität. Im Gegensatz zum Druck können digitale Mappen in Echtzeit erstellt werden. Voorraadbeschikbaarheid, weersveranderingen of verschuivingen in consumentengedrag kunnen direct worden weerspiegeld. Einzelhändler können z.B. auf Hyperpersonalisierung verzichten, wenn sie sich auf individuelle Kundenbedürfnisse oder lokale Trends einstellen.
Bezwingen über bereik und winkelbezoek
Een veelgehoorde zorg is of digital folders het klantenbereik verminderen of het winkelbezoek negatief beïnvloeden. Die Daten sind ganz anders. Hybride Strategien - eine Kombination aus hochwertigem Druck und robusten digitalen Kampagnen - stellen Einzelhändler vor die Aufgabe, sowohl traditionelle als auch digitale Produkte zu bedienen.
Digitale Ordner verbreiten den Winkelservaring. Funktionen z.B. wenslijsten von winkelwagenopties stellen den Kunden in der Schweiz die Möglichkeit, ihre Einkäufe zu planen. Einige Einzelhändler integrieren diese Tools auch in WhatsApp, um eine schnelle und kollaborative Kommunikation zwischen den Kunden zu ermöglichen.
Ontwerpen voor het digital tijdperk
Overstappen brengt natuurlijk uitdagingen met zich mee. Es gibt viele Möglichkeiten, zu investieren und sich zu verändern. Ein wichtiger Vorteil ist, dass digitale Ordner als Kopien der eigenen Papiere behandelt werden können. Anwender, die auf den Druck angewiesen sind, legen großen Wert auf die Optimierung für den mobilen Einsatz - ein entscheidender Faktor, den die 90% der digitalen Mappe auf mobilen Geräten bietet.
Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen die einzigartigen Möglichkeiten des digitalen Wandels nutzen. Dazu gehören dynamische Elemente, interaktive Funktionen und Layouts, die für mobile Endgeräte entwickelt wurden. Es geht nicht nur darum, das Online-Angebot zu erweitern, sondern auch darum, ein neues Medium und einen eigenen Rhythmus für die Papiervariante zu schaffen.
Die wichtigste Neuerung ist, dass die Kosten für die Überstappung ein Hindernis darstellen. Wenn ein großer nationaler Einzelhändler eine ganze Woche lang den Druck überzieht, kann er die Kosten für den Übertrag auf ein digitales Angebot nicht mehr bezahlen. Nog los van de vermindering in ontwerpuren!
Die Zeit für digitale Innovationen und Maßnahmen
Die Vorteile für Einzelhändler in den Niederlanden und anderen Ländern sind vielfältig: Digitale Broschüren sind nicht nur ein Mittel, um sich an die Regeln oder ein "Greenwashing" zu gewöhnen. Sie bieten erhebliche Kosteneinsparungen, mehr Flexibilität und eine bessere Kundenbetreuung.
Das Problem ist eklatant. Einzelhändler können sich auf alle Printstrategien konzentrieren, mit hohen Kosten und günstigen Angeboten, oder sie können digitale Innovationen einführen, die die Entwicklung neuer Märkte antizipieren und neue Märkte erschließen. Damit beginnen wir mit einer hybriden Form, Print und Digital!
Bei Publitas sind wir bestrebt, Einzelhändler während dieses Prozesses zu unterstützen. Mit Werkzeugen, die das Erstellen und Versenden von dynamischen Inhalten ermöglichen, helfen wir unseren Kunden, sich auf den Start in den Tag vorzubereiten und sich auf den Start in den Tag vorzubereiten. Wir bieten ein komplettes, beratendes Paket für die digitale Transformation, von A/B-Tests bis zur Optimierung und Vernetzung. Außerdem haben Sie einen Partner, der Sie bei jedem Schritt unterstützt.
Die Zukunft des Einzelhandels ist digital. Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, damit zu beginnen.
Nick Steggink
Nick Steggink verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, SaaS, Operations, digitale Transformation, Teamleiderschap, Productontwikkeling und Einzelhandel. Mit seiner Erfahrung im Bereich der Optimierung von Dienstleistungen für Unternehmen und Einzelhändler leitet er derzeit das kommerzielle und operative Team von Publitas.com in den Benelux-Staaten.
In den letzten acht Jahren hat Nick bedeutende Ergebnisse erzielt, darunter eine minimale jährliche Umsatzsteigerung von 40% und die Ernennung zum besten Verkäufer (weltweit) während der nächsten zwei Jahre (2022, 2023). Außerdem verfügt er über umfangreiche Erfahrungen im Umgang mit multidisziplinären Teams, darunter Vertrieb, Datenanalysten, Betrieb und Produktmanagement.
