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Como a Gamma testou e melhorou o ROI da sua brochura digital

Localização: NL
Setor: Ferragens / Bricolagem
Website: https://www.gamma.nl/

Um homem segurando um telemóvel com o folheto otimizado para dispositivos móveis da GAMMA. Uma grelha clara, texto grande e CTAs claras.
A comparação entre o folheto em papel e o folheto digital da GAMMA mostra que a versão digital não é apenas uma conversão 1-para-1. O papel e o digital não são a mesma coisa.

A retalhista holandesa de ferragens GAMMA sabia que ajustar a sua brochura para utilização online custaria tempo e dinheiro... mas valeria a pena? Decidiram testar a sua teoria de que fazer ajustes para o espaço digital compensaria em termos de ROI porque:

  • Ler um folheto digital online é uma experiência diferente de lê-lo offline.
  • O ROI das conversões da sua loja online já era muito elevado (e impulsionado pelos seus folhetos digitais).
  • Os folhetos digitais estão a tornar-se cada vez mais importantes e populares

Veja como eles testaram o ROI da sua brochura digital — e você também pode fazer o mesmo!

Comece com o benchmark

Antes de testar melhorias, é necessário conhecer o desempenho atual da sua brochura. A GAMMA começou por medir o tráfego e o volume de negócios gerados na sua loja online através do seu folheto digital. Ainda não alteraram o layout da brochura; apenas adicionaram links para fins de medição.

O folheto digital não otimizado da GAMMA tem texto minúsculo e ilegível e não utiliza o espaço de forma ideal. Isso torna-o inadequado para dispositivos móveis.

Grade online — ajustando e testando o layout

A experiência de leitura num folheto digital difere da versão física — os leitores tendem a folhear e saltar o conteúdo online mais rapidamente. Ao projetar uma brochura digital, ela deve ser feita de forma que os leitores possam ver as ofertas rapidamente. O espaço num ecrã móvel é limitado, por isso deve ser otimizado.

A GAMMA ajustou o layout da sua brochura utilizando o que chamamos de Grade Online:

  1. Um formato compatível com dispositivos móveis
  2. Incluindo apenas o preço e o título do produto
  3. Usando uma imagem do produto por listagem
  4. Botões CTA
  5. Eliminação de texto menor
  6. Rodapés
O folheto digital da GAMMA tem uma grelha de produtos clara que proporciona um bom layout para telemóveis.

Teste A/B

Durante o teste A/B, as versões otimizada e não otimizada foram publicadas simultaneamente. Também não houve diferença no conteúdo, o que permite uma comparação pura do desempenho do layout de ambas as versões.

Dois telemóveis exibindo a mesma página do folheto digital da GAMMA. Esquerda: Não otimizado, com texto minúsculo e layout não compatível com dispositivos móveis. Direita: Uma grade de produtos clara, texto maior, imagens maiores e CTAs adicionados para um melhor layout móvel.

Resultado

Após vários testes A/B e medições, a GAMMA pôde fazer um balanço. Durante a avaliação, a GAMMA também incluiu os dados de conversão da loja online, juntamente com o desempenho do folheto digital. O resultado?

Devido ao ROI positivo, eles conseguiram justificar a otimização das suas brochuras usando uma grade online.

Se você acredita que sua empresa pode se beneficiar de soluções semelhantes para clientes, entre em contato com nossa equipe empresarial.

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