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Wie Gamma den ROI seiner digitalen Broschüre getestet und verbessert hat

Standort: NL
Branche: Eisenwaren / Heimwerkerbedarf
Website: https://www.gamma.nl/

Ein Mann hält ein Smartphone in der Hand, auf dem die für Mobilgeräte optimierte Broschüre von GAMMA angezeigt wird. Ein übersichtliches Raster, großer Text und klare Handlungsaufforderungen.
Die Gegenüberstellung der Papier- und der digitalen Broschüre von GAMMA zeigt, dass die digitale Version nicht nur eine 1:1-Konvertierung ist. Papier und Digital sind nicht dasselbe.

Der niederländische Baumarkt GAMMA wusste, dass die Anpassung seiner Broschüre für die Online-Nutzung Zeit und Geld kosten würde... aber würde es sich lohnen? Das Unternehmen beschloss, seine Theorie zu testen, dass sich Anpassungen für den digitalen Raum in Bezug auf den ROI auszahlen würden, weil:

  • Das Lesen einer digitalen Broschüre online ist eine andere Erfahrung als das Lesen offline.
  • Der ROI ihrer Webshop-Konversionen war bereits sehr hoch (und wurde durch ihre digitalen Broschüren noch gesteigert).
  • Digitale Broschüren werden immer wichtiger und beliebter.

So haben sie den ROI ihrer digitalen Broschüre getestet – und das können Sie auch!

Beginnen Sie mit dem Benchmark

Bevor Sie Verbesserungen testen, müssen Sie die aktuelle Leistung Ihrer Broschüre kennen. GAMMA begann damit, den Traffic und den Umsatz zu messen, die in seinem Online-Shop durch seine digitale Broschüre generiert wurden. Das Layout der Broschüre wurde zunächst nicht verändert, sondern es wurden lediglich Links zu Messzwecken hinzugefügt.

Die nicht optimierte digitale Broschüre von GAMMA enthält winzigen, unlesbaren Text und nutzt den Platz nicht optimal aus. Dadurch ist sie nicht für Mobilgeräte geeignet.

Online-Raster – Anpassen und Testen des Layouts

Das Leseerlebnis einer digitalen Broschüre unterscheidet sich von der gedruckten Version – Leser neigen dazu, Online-Inhalte schneller zu überfliegen und zu überspringen. Bei der Gestaltung einer digitalen Broschüre muss darauf geachtet werden, dass die Leser die Angebote auf einen Blick erkennen können. Der Platz auf einem mobilen Bildschirm ist begrenzt und muss daher optimal genutzt werden.

GAMMA hat das Layout seiner Broschüre mithilfe eines sogenannten Online-Rasters angepasst:

  1. Ein mobilfreundliches Format
  2. Nur den Preis und den Titel des Produkts angeben
  3. Verwendung eines Produktbildes pro Eintrag
  4. CTA-Schaltflächen
  5. Löschen von kleinerem Text
  6. Fußzeilen
Die digitale Broschüre von GAMMA verfügt über ein übersichtliches Produktraster, das sich gut für Mobiltelefone eignet.

A/B-Test

Während des A/B-Tests wurden die optimierte und die nicht optimierte Version gleichzeitig live geschaltet. Auch inhaltlich gab es keine Unterschiede, sodass ein reiner Leistungsvergleich des Layouts beider Versionen möglich war.

Zwei Telefone, die dieselbe Seite aus der digitalen Broschüre von GAMMA anzeigen. Links: Nicht optimiert, mit winziger Schrift und einem nicht für Mobilgeräte geeigneten Layout. Rechts: Eine übersichtliche Produktübersicht, größere Schrift, größere Bilder und CTAs für ein besseres mobiles Layout.

Ergebnis

Nach mehreren A/B-Tests und Messungen konnte GAMMA Bilanz ziehen. Bei der Auswertung berücksichtigte GAMMA neben der Performance der digitalen Broschüre auch die Conversion-Daten des Webshops. Das Ergebnis?

Aufgrund des positiven ROI konnten sie sich für die Optimierung ihrer Broschüren mithilfe eines Online-Rasters entscheiden.

Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen von ähnlichen Kundenlösungen profitieren kann, wenden Sie sich bitte an unser Enterprise-Team.

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