El término «medios minoristas» en un catálogo digital hace referencia a la inserción de contenido patrocinado que se muestra directamente dentro del catálogo digital o folleto de un editor. Esto incluye espacios patrocinados para productos, páginas dedicadas a una marca, zonas de contenido temático y promociones personalizadas, todo ello presentado de forma dinámica a los compradores mientras navegan.

Las campañas de «retail media» suelen financiarse con los presupuestos de colaboración de los proveedores y de apoyo de los distribuidores, y no con un gasto de marketing totalmente nuevo. Las marcas destinan estos presupuestos a llegar a los compradores en entornos de alta intención de compra, lo que convierte al «retail media» en una extensión natural de las relaciones comerciales existentes entre las marcas y los minoristas.

No. El contenido patrocinado se integra de forma contextual y natural en el diseño del catálogo. Los compradores ven anuncios relevantes que complementan el contenido que ya están consultando —por ejemplo, un anuncio de barbacoas Weber en un catálogo de «Vida al aire libre en verano»— en lugar de formatos intrusivos que interrumpen la experiencia.

Publitas admite cuatro formatos principales:

• Posicionamientos patrocinados: espacios específicos, como el primer producto de una página o una sección de ofertas destacadas
• Zonas de contenido temático: vitrinas de productos seleccionadas y financiadas por patrocinadores, organizadas en torno a temas de temporada o por categorías
• Adquisiciones de marca: experiencias de marca compartida a página completa o a doble página para campañas o lanzamientos de productos
• Promociones personalizadas: recomendaciones y ofertas adaptadas al comportamiento individual de los compradores y a su segmentación

El rendimiento se supervisa dentro de la plataforma Publitas a través de las impresiones, los clics, el tiempo de permanencia y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). En cuanto a los informes específicos de la integración, Osmos recopila los datos de impresiones y clics en su propio panel de control, mientras que los datos de comportamiento de Bloomreach se incorporan a su plataforma Engagement para realizar análisis multicanal.

No. El «retail media» se activa sobre los flujos de trabajo existentes de los catálogos de Publitas. Los catálogos se siguen publicando con normalidad: los espacios publicitarios se definen dentro de la estructura existente y el contenido patrocinado se inserta de forma dinámica. No es necesario cambiar de plataforma.

Para empezar, hay que seguir cinco pasos:

1. Identifica los próximos catálogos que tengan una gran relevancia para los patrocinadores; los temas de temporada, como la vuelta al cole o el Black Friday, funcionan bien.
2. Selecciona entre dos y cuatro espacios para productos destinados a patrocinios dentro del catálogo
3. Elige entre una red de medios minoristas o la reserva directa
4. Lanza una campaña de prueba con el seguimiento del rendimiento activado
5. Ampliar la escala en función de la demanda de la marca y los resultados de interacción

En una campaña de patrocinio de temporada, los anuncios patrocinados generaron un CTR un 23 % superior al de los mosaicos de productos orgánicos y un aumento del 14 % en el tiempo de permanencia. Los resultados pueden variar en función del minorista, la categoría y el formato de la campaña.

Ofrecen diferentes soluciones para el retail media. Osmos permite monetizar la publicidad display: los editores lo configuran una sola vez y los anuncios se publican, se muestran y se realizan el seguimiento de forma automática, generando ingresos procedentes de los anunciantes de retail media. Bloomreach ofrece experiencias personalizadas en catálogos, incorporando recomendaciones de productos basadas en inteligencia artificial, segmentación por comportamiento y pruebas A/B dentro del catálogo para impulsar las conversiones. Ambas soluciones pueden utilizarse de forma independiente o conjuntamente como parte de una estrategia más amplia de retail media.

No. Cualquier minorista o editorial con un tráfico constante en su catálogo dispone de un inventario por el que las marcas asociadas estarán dispuestas a pagar para llegar a su público. El enfoque de Publitas en materia de «retail media» está diseñado para ser de fácil implementación: los equipos más pequeños pueden empezar con entre dos y cuatro espacios patrocinados en un único catálogo de temporada y ampliar su presencia a medida que crezca la demanda de las marcas.