Dans le cadre d'un catalogue numérique, on entend par « retail media » les placements de contenu sponsorisé diffusés directement au sein du catalogue numérique ou du prospectus d'un éditeur. Cela inclut les emplacements de produits sponsorisés, les pages dédiées à une marque, les zones de contenu thématiques et les promotions personnalisées — le tout présenté de manière dynamique aux acheteurs pendant qu'ils naviguent.

Les campagnes de « retail media » sont généralement financées par les budgets de coopération des fournisseurs et de soutien des distributeurs — et non par de nouvelles dépenses marketing. Les marques allouent ces budgets pour toucher les consommateurs dans des environnements où l'intention d'achat est forte, ce qui fait du « retail media » un prolongement naturel des relations commerciales existantes entre les marques et les distributeurs.

Non. Le contenu sponsorisé s'intègre de manière contextuelle et harmonieuse dans la mise en page du catalogue. Les acheteurs voient s'afficher des publicités pertinentes qui complètent le contenu qu'ils sont déjà en train de consulter — par exemple, une publicité pour un barbecue Weber dans un catalogue consacré à la vie en plein air en été — plutôt que des formats intrusifs qui perturbent leur expérience.

Publitas prend en charge quatre formats principaux :

• Placements sponsorisés — emplacements réservés, tels que le premier produit affiché sur une page ou une rubrique « Offres phares »
• Zones de contenu thématiques — vitrines de produits sélectionnées avec soin et financées par des sponsors, articulées autour de thèmes saisonniers ou de catégories
• Prise de contrôle de marque — expériences co-marquées sur une page entière ou une double page, dans le cadre de campagnes ou de lancements de produits
• Promotions personnalisées — recommandations et offres adaptées au comportement de chaque client et à sa segmentation

Les performances sont suivies au sein de la plateforme Publitas : impressions, clics, temps de consultation et retour sur investissement publicitaire (ROAS). En ce qui concerne les rapports spécifiques à l'intégration, Osmos recueille les données relatives aux impressions et aux clics dans son propre tableau de bord, tandis que les données comportementales de Bloomreach sont transmises à sa plateforme Engagement pour une analyse cross-canal.

Non. Le « retail media » s'intègre aux flux de travail existants de Publitas pour les catalogues. Les catalogues continuent d'être publiés comme d'habitude : les emplacements publicitaires sont définis au sein de la structure existante et le contenu sponsorisé est inséré de manière dynamique. Aucune migration vers une nouvelle plateforme n'est nécessaire.

Pour commencer, il faut suivre cinq étapes :

1. Identifiez les prochains catalogues présentant un fort intérêt pour les annonceurs — les thèmes saisonniers tels que la rentrée scolaire ou le Black Friday fonctionnent bien
2. Réservez deux à quatre emplacements de produits pour le parrainage dans le catalogue
3. Choisissez un réseau de publicité dans le commerce de détail ou une approche de réservation directe
4. Lancer une campagne test avec le suivi des performances activé
5. Évaluation en fonction de la demande liée à la marque et des résultats en matière d'engagement

Dans le cadre d'une campagne de parrainage saisonnière, les placements sponsorisés ont généré un taux de clics (CTR) supérieur de 23 % à celui des fiches produits naturelles, ainsi qu'une augmentation de 14 % du temps de consultation. Les résultats peuvent varier selon le détaillant, la catégorie et le format de la campagne.

Elles répondent à différents cas d'utilisation du retail media. Osmos permet la monétisation des publicités display : les éditeurs n'ont qu'à la configurer une seule fois, puis les publicités sont diffusées, affichées et suivies automatiquement, générant ainsi des revenus provenant des annonceurs du retail media. Bloomreach permet de proposer des expériences de catalogue personnalisées, en intégrant au catalogue des recommandations de produits basées sur l'IA, le ciblage comportemental et les tests A/B afin de stimuler les conversions. Les deux solutions peuvent être utilisées indépendamment ou conjointement dans le cadre d'une stratégie plus large de retail media.

Non. Tout détaillant ou éditeur dont le catalogue génère un trafic régulier dispose d'un inventaire pour lequel les marques partenaires sont prêtes à payer afin d'y diffuser leurs publicités. L'approche de Publitas en matière de « retail media » est conçue pour être simple à mettre en œuvre : même les petites équipes peuvent commencer par deux à quatre emplacements sponsorisés dans un seul catalogue saisonnier, puis évoluer au fur et à mesure que la demande des marques augmente.