De huidige wereldwijde economische crisis en een veranderende wereld dwingen bedrijven om op drastisch andere manieren te werken. Papier is schaars en het wordt te duur voor retailers om te vertrouwen op drukwerk.
Veel merken die stoppen of bezuinigen op drukwerk zijn zich bewust van de impact die het kan hebben op het marketingbereik, maar slechts weinigen beschouwen digitale publicaties als levensvatbare alternatieven.
In dit bericht onderzoeken we waarom het voor merken en detailhandelaren te duur wordt om drukwerk te gebruiken en laten we zien hoe digitale catalogi een integraal onderdeel kunnen worden van uw ontdekkingsmarketingcampagnes.
De energiecrisis en papierschaarste maken gedrukte publicaties te duur
Er zijn een groot aantal factoren die het voor merken en detailhandelaren te duur maken om gedrukte publicaties te produceren, en er lijken verschillende onderliggende logistieke en economische kwesties aan de basis van het probleem te liggen.
Tijdens de pandemie en gedurende 2021 zal de capaciteit van papierfabrieken in Europa en Noord-Amerika krompwaarbij velen overschakelen op de productie van kartonnen dozen en verpakkingsmateriaal om te voldoen aan de vraag van de consument naar e-commerce.
Deze logistieke implicaties zijn niet geholpen door de energiecrisis, waar energie prijzen zijn sterk gestegen, waardoor de overheadkosten voor drukkerijen en papierfabrieken de pan uitrijzen. Sommige drukkers melden dat de kosten voor de verlenging van energiecontracten drie tot vier keer zo hoog zijn als eerdere facturen.
Door de verminderde capaciteit van papierfabrieken en de stijgende energieprijzen zijn de drukkosten aanzienlijk gestegen, waardoor drukkerijen geen andere keuze hebben dan de kosten door te berekenen aan merken en detailhandelaren.
De problemen van papierfabrieken en drukkers zijn alleen maar groter geworden door de oorlog in Oekraïne, die de aanvoer van grondstoffen voor papier en verpakking in Europa heeft beperkt en problemen heeft veroorzaakt in de hele wereldwijde toeleveringsketen.
De schaarste aan beschikbare grondstoffen en de hogere drukkosten van catalogi hebben merken en detailhandelaren gedwongen hun periodieke gedrukte publicaties af te bouwen - maar vaak is er geen strategie om online catalogi volledig te benutten.
Merken en retailers maken vaak te weinig gebruik van hun digitale catalogi
Sommige detailhandelaren stoppen met hun gedrukte publicaties zonder ooit online publicaties als alternatief te beschouwen.
En sommige detailhandelaren publiceren digitale catalogi of folders, maar zien die als een verlengstuk van hun gedrukte publicaties. Uiteindelijk zullen deze detailhandelaren misschien helemaal stoppen met hun gedrukte en digitale publicaties.
In beide scenario's gebeuren er twee dingen:
- Het bereik van gedrukte en digitale publicaties gaat verloren.
- Een kanaal voor shoppers om de laatste aanbiedingen, producten en promoties te ontdekken wordt verwijderd.
Vorig jaar bereikte het wereldwijde aantal digitale kopers een record van 2,14 miljard, en ongeveer de helft daarvan zou hun reis zijn begonnen zonder te weten wat ze wilden - en dat is waar uw digitale catalogi deze kopers mee kunnen helpen.
Bovendien kunnen uw online publicaties dienen als krachtige inspiratiemiddelen voor deze shoppers en een heel ontdekkingsmarketingkanaal worden voor uw klanten.
Ze zijn veel goedkoper en gemakkelijker te publiceren. U verliest uw merkbereik niet en ze kunnen bijdragen aan uw duurzaamheidsdoelstellingen.
Terugkomend op het idee dat online catalogi ontdekkingskanalen zijn voor uw merk en producten, zullen we nu laten zien hoe ze passen in uw ontdekking marketing campagnes.
Discovery commerce en waarom merken het nodig hebben
Meer merken en retailers hebben zich gericht op het uitbouwen van hun top-of-the-funnel (TOFU) marketing inspanningen om te voldoen aan de vraag naar discovery commerce. En de gegevens over de houding en het gedrag van de moderne consument pleiten daarvoor.
Alleen 56% van de consumenten is tevreden met "online ideeën opdoen of productinspiratie opdoen", en de gemiddelde hoeveelheid tijd die wordt besteed aan het gebruik van sociale media is nu 147 minuten.
Met discovery commerce (of ontdekkingsmarketing), online browsers kopen via boeiende, inspirerende inhoud, waaronder video's, berichten van beïnvloeders, of elke inhoud op sociale media die resoneert met de waarden van een gemeenschap.
Sociale media platforms zijn niet het enige online kanaal voor consumenten om nieuwe merken en producten te ontdekken. In het licht van de stijgende kosten van betaalde advertenties gaan online retailers mee met de nieuwste trends en verbeteren ze de klantervaring op eigen kanalen, zoals hun webwinkel.
Sommige detailhandelaren hebben speciale secties op hun website gebouwd voor browsers om inspiratie op te doen of hebben hun eigen internetwinkelkanalen gelanceerd om meer kopers aan te trekken. Online catalogi van uw laatste aanbiedingen, promoties of seizoensgebonden productlijnen kunnen hier ook deel van uitmaken.
Online catalogi zijn waarschijnlijk een van de beste digitale uitingen van een merk. Gevuld met verbluffende rijke media-inhoud bieden ze een vertrouwd bladerformaat voor klanten om het verhaal van een merk of retailer te leren kennen, terwijl ze dienen als kanaal voor shoppers om uw nieuwste producten te ontdekken.
Aan de slag met uw online publicaties
Met een digitale catalogustool als Publitas is het maken van online publicaties eenvoudig. U hoeft niet te weten hoe u moet coderen, noch heeft u een deskundig digital experience team nodig.
Upload uw PDF naar Publitas en u krijgt een link die u overal online kunt delen of insluiten en die het winkelend publiek kan bezoeken om uw nieuwste online publicaties te bekijken.
Publiceren zonder PDF
Met Publitas hebt u geen PDF-bestanden van uw publicaties nodig om digitale catalogi, flyers of brochures te maken.
U kunt een sjabloon maken dat u automatisch kunt vullen met producten uit uw productvoorraad. Sjablonen zijn ideaal voor eenvoudige aanbiedingen en reclamefolders die u snel en gemakkelijk moet publiceren.
Maak een strategie voor de overstap van gedrukte naar online publicaties
Bij de overstap van gedrukte catalogi voor de detailhandel naar digitale catalogi zijn er drie belangrijke factoren waarmee rekening moet worden gehouden:
- Bouwbereik.
- Doelstellingen en attributiemodellen definiëren.
- De inhoud van uw digitale publicaties.
Het zou onverstandig zijn om uw gedrukte publicaties stil te leggen wanneer u overstapt op online publicaties. In plaats daarvan kunt u beter eerst het bereik van uw digitale catalogi op verschillende kanalen geleidelijk opbouwen.
Catalogi werken bovenaan de trechter. Shoppers die uw online catalogi zien, converteren vaak later in hun winkeltraject. Wij zien een groot verschil in prestaties tussen het publiek dat uw catalogi heeft bezocht en degenen die dat niet hebben gedaan.
Daarom moet uw marketingteam een geschikt attributiemodel overwegen dat nauwkeurig meet hoe uw online catalogi conversies lager in de trechter beïnvloeden.
Als het gaat om de inhoud van digitale catalogi en flyers, kan automatisering veel tijd besparen, zodat marketeers hun inspanningen kunnen richten op creativiteit en het bieden van de beste digitale cataloguservaringen, waardoor klanten blijven terugkomen voor meer.
Ga naar hier voor meer informatie over de belangrijkste uitdagingen bij de overstap van gedrukte naar digitale publicaties.
Neemt u mee: Waarom merken en retailers moeten overstappen van gedrukte naar online publicaties
Print wordt te duur om op te vertrouwen om de verkoop te verhogen of de merkbekendheid en het bereik te vergroten. En in de afgelopen jaren zijn de online surf- en winkelgewoonten van consumenten blijvend veranderd. Ze willen winkelen bij merken die meer betekenis hebben en waarvan de waarden hun eigen waarden weerspiegelen.
Deze veranderingen komen op een moment dat de kosten van online advertenties de pan uit rijzen, wat merken en detailhandelaren ertoe aanzet zich te concentreren op merkopbouw en memorabele online winkelervaringen die helpen om herhaalbestellingen te krijgen.
Door over te stappen van gedrukte naar digitale catalogi kunt u de kosten aanzienlijk verlagen en uw klanten geweldige inspirerende contentervaringen bieden om uw merk en zijn producten te ontdekken, terwijl u een merk opbouwt dat ervoor zorgt dat ze blijven terugkomen voor meer.
Interesse? Voel je vrij om contact met ons opnemen of probeer ons product 14 dagen gratis uit.
