Voordat de dot-com bubble, die halverwege de jaren '90 begon, een hoge vlucht nam, vormden gedrukte catalogi het fundament van de marketingstrategie van een bedrijf.
Als iemand inspiratie wilde opdoen voor een nieuwe salontafel, een driedelig pak of een hifi-installatie, bladerde hij door de gedrukte catalogus van zijn favoriete winkelier. Of ze bezoeken ter inspiratie verschillende winkels in de winkelstraat en leren daar meer over het product dat ze willen hebben voordat ze hun opties afwegen.
Maar hoe ontdekken mensen nu producten? En hoe past uw e-commerce winkel in die ervaring? Is er nog ruimte voor een catalogus? Lees verder voor onze kijk daarop.
Fast-forward naar 2021, waar in de meeste landen alleen nog essentiële winkels zoals supermarkten open zijn. Bovendien doen de meeste shoppers nu eerst online onderzoek naar producten voordat ze een aankoop doen.
Aan het begin van de reis van een shopper zijn ze dorstig naar meer product- en merkkennis. Ze willen verschillende merken ontdekken. Meer weten over het aanbod. Wat de prijzen zijn. En wat mensen zeggen over verschillende producten in online reviews.
Maar hoe zit het met uw e-commerce winkel die geoptimaliseerd is voor transacties en conversies? Is het voor uw bezoekers gemakkelijk om de producten van uw merk te ontdekken?
Bij e-commercewinkels zijn bezoekers vaak beperkt tot zoekvelden, categorieën of filters. Deze functies zijn geweldig voor shoppers lager in uw trechter, die al meer een idee hebben van wat ze willen. Maar voor degenen die zich nog in de ontdekkingsfase van hun reis bevinden, kunnen deze functies worden toegevoegd wrijvingwant zij willen zich gewoon ontspannen en zich bezighouden met inhoud over producten die hen interesseren.
Met andere woorden, e-commerce winkels zijn niet altijd handig voor shoppers die zich in die fase van het klantentraject bevinden.
Met alleen een kale e-commercewinkel mist u de mogelijkheid voor bezoekers om op eenvoudige wijze meer van uw merk, het verhaal en de producten te ontdekken.
Dus, wat is de beste oplossing voor deze problemen? Wat kunt u hen laten zien om het hen gemakkelijk en aangenaam te maken uw producten te ontdekken?
Shoppers worden veel gemakkelijker geïnspireerd door prachtige visuals, verhalen of verbluffende video-inhoud - en dat is waar een online catalogus om de hoek komt kijken. In wezen kan uw online catalogus een geheel nieuw marketing content kanaal worden. En nog belangrijker, met dit nieuwe kanaal kunt u shoppers met onvervulde latente behoeften aanspreken.
Een aantrekkelijk marketing content kanaal voor de onvervulde latente behoeften van shoppers
In wezen biedt een online catalogus:
- Een marketing content kanaal;
- Shoppable content voor meer betrokkenheid;
- Een platform voor shoppers om uw merk te ontdekken en tegelijkertijd tegemoet te komen aan hun latente behoeften.
Terwijl u uw e-commercewinkel optimaliseert voor conversie, kunt u uw gedrukte catalogus van offline naar online brengen voor ontdekking en inspiratie. Of u kunt uw onontdekbare PDF-catalogus integreren in uw winkel.
In principe kunt u van uw catalogus een nieuw marketing content kanaal maken voor bezoekers.
En dit houdt de opties van het winkelend publiek open. Shoppers kunnen hun gang gaan en uw winkel en de inhoud ervan ontdekken.
Net als de ontdekkingservaring die shoppers krijgen met een gedrukte catalogus, of wat ze krijgen in een fysieke winkel, kan uw catalogus voldoen aan hun latente behoeften; en nog meer lezers converteren wanneer ze de lagere delen van uw trechter bereiken.
Verhoog de betrokkenheid van uw catalogus met shoppable content ervaringen
Heb je ooit door een tijdschrift gebladerd en iets gezien op de pagina dat je leuk vond, of wat een model droeg en dat je wilde kopen?
Nou, met een online catalogus met bijna onbeperkte ruimte voor shoppable content is dat nu mogelijk.
Met dit nieuwe kanaal in uw marketingmix kunt u betrokkenheid stimuleren door het te vullen met informatieve en spannende shoppable content, zoals:
- Video's
- Artikelen
- Afbeeldingen
- Animaties
Het is met geweldige shoppable content ervaringen dat uw bezoekers bijna in staat zullen zijn om te grijpen wat ze zien in een video of afbeelding.
Zij kunnen dit doen door rechtstreeks producten aan hun winkelwagentje toe te voegen of door naar een productpagina in uw e-commercewinkel te gaan.
Een naadloze winkelervaring - met minder stappen voor de aankoop - betekent dat de kans op conversie groter is.
En een handigere winkelervaring - waarbij uw lezers hun browser niet hoeven te verlaten om een product aan hun winkelwagen toe te voegen - leidt ook tot meer conversies en verkopen.
Meer bezoekers aantrekken met een groter bereik
Met gedrukte catalogi verspreidden detailhandelaren hun catalogi naar hun mailinglijst, of mensen konden ze in de winkel ophalen.
En wat als iemand wil delen wat hij in de catalogus heeft gezien op sociale media? Ten eerste moeten ze een foto maken, die misschien bijsnijden en dan delen.
Maar als u uw online catalogus integreert met uw e-commerce website, kunnen mensen alles delen in slechts één of twee moeiteloze bewegingen.
Uw kijkers kunnen uw online catalogus delen met hun familie, vrienden en collega's. En u kunt het delen met al uw volgers via alle kanalen.
Met het enorme bereik van sociale media is er een enorm potentieel om mensen te bereiken die uw gedrukte catalogus niet zou kunnen bereiken.
Natuurlijk kunt u vanaf uw social media-pagina linken naar uw e-commercewinkel, en uw volgers kunnen links naar producten op hun feeds delen. Maar dat is niet zo krachtig als het delen van de shopping content van uw merk via uw online catalogus op sociale media.
Met een digitale catalogus die is geïntegreerd met uw e-commercewinkel, kunnen uw trouwe social media-fans en -volgers alles in uw catalogus - de video's, afbeeldingen en artikelen - delen en nog meer kijkers inspireren.
Vul het ontbrekende stuk van uw e-commerce winkel in en voorzie deze van een Publitas online catalogus.
Door bezoekers te benaderen met een Publitas online catalogus die is geïntegreerd met uw e-commerce winkel, wordt het veel meer dan alleen een plaats waar transacties plaatsvinden.
Door uw online catalogus te vullen met aantrekkelijke shoppable content creëert u een vlottere winkelervaring voor uw bezoekers en volgers via alle kanalen en komt u tegemoet aan hun onvervulde latente behoeften.
Het is tijd om het bereik van uw catalogus naar ongekende hoogten te brengen en het ontbrekende stuk van uw winkel in te vullen. Voel je vrij om contact met ons opnemen of start een gratis proefperiode van 14 dagen.
