3 manieren om het conversiepercentage te verhogen met digitale catalogi

3 manieren om conversiepercentages te verhogen: Of uw bedrijf nu wekelijkse advertenties, maandelijkse catalogi of kwartaalbladen gebruikt, het online publiceren van deze publicaties kan een effectieve manier zijn om aan contentmarketing te doen. Een paar weken geleden zijn we begonnen met een serie over hoe digitale catalogi het bereik, de conversie en de betrokkenheid kunnen vergroten. Dit is het tweede bericht van die serie, waarin we het hebben over het stimuleren van uw bottom line.

Zoals wij hebben uitgelegd in onze eerste bericht van deze seriezijn digitale catalogi een geweldige manier om uw online bereik te vergroten. Hoewel die voordelen misschien overduidelijk zijn, is het minder duidelijk of digitale catalogi enig effect hebben op het winkelgedrag van consumenten. En zo ja, hoe kunnen retailers hun digitale catalogi optimaal benutten om hun rendement te verhogen?

Uit gesprekken met onze klanten is gebleken dat mensen inderdaad producten kopen via online catalogi, en dat deze catalogi leiden tot een positieve ROI voor retailers (d.w.z. dat ze daadwerkelijk geld verdienen aan een investering in een online catalogustool). Om dit uit te leggen, hebben we drie manieren beschreven waarop digitale catalogi u kunnen helpen uw conversie te verhogen.

3 manieren om Conversiepercentages te verhogen zijn:

1. Help mensen uw producten, aanbiedingen en promoties te ontdekken

"Waarom heb ik hiervoor een digitale catalogus nodig? Kan ik dit niet ook met mijn papieren catalogus of mijn online winkel doen?" Ja, dat kan, maar niet iedereen ontvangt uw papieren catalogus. En laten we eens kijken naar de online winkel. Het is perfect voor mensen die op zoek zijn naar een specifiek product. Maar sommige mensen bladeren zonder een specifiek product in gedachten. Ze willen gewoon weten wat er beschikbaar is en of er iets is dat hen interesseert. In dat geval is de online winkel misschien niet de beste manier om deze mensen te converteren, maar de digitale catalogus wel.

Sommige mensen laten zich inspireren door hun favoriete lookbooks en tijdschriften, of zoeken naar de laatste aanbiedingen in weekadvertenties en circulaires. De digitale catalogus is niet alleen een geweldige manier om uw nieuwste producten of goederen in de uitverkoop te tonen, het is ook een moeiteloze manier voor mensen om er doorheen te bladeren. Ze hoeven niet te zoeken naar producten of te klikken op verschillende categorieën. En als ze een tablet hebben, kunnen ze gewoon op de bank gaan liggen om door uw producten te bladeren. In die zin is de digitale catalogus een betere manier om producten, aanbiedingen en promoties te ontdekken.

2. Stuur verkeer naar uw online winkel door deze te verbinden met uw publicaties.

Terwijl de papieren catalogus indirect mensen ertoe kan aanzetten uw online winkel te bezoeken, is de online catalogus in wezen een directe verbinding. Daarom geloven wij dat de digitale catalogus en de online winkel het beste samenwerken, en om de grootste vruchten te plukken, zult u beide nodig hebben. Maar hoe converteer je de mensen die je digitale catalogi gebruiken? Met Publitas is het heel eenvoudig om koppelingen te maken tussen de producten in uw publicaties en de producten in uw webwinkel. Dit helpt u om verkeer van uw digitale catalogi, tijdschriften en wekelijkse advertenties naar uw online winkel te leiden, waar mensen uw producten kunnen kopen.

U kunt dit doen door productdetailpagina's te maken die uw productinformatie op een eenvoudige, niet opdringerige en visueel aantrekkelijke manier presenteren. Deze pagina's bevatten de producttitel, beschrijving, prijs, kortingsprijs, product-ID en de URL naar dat product in uw webwinkel.

Productdetailpagina in de digitale catalogusviewer van Publitas.Het kan echter een heel gedoe zijn om al deze velden in te vullen voor elk product in uw publicatie. OK, dat is een understatement. Het kan uren duren, en soms zelfs dagen als u dit voor meerdere publicaties moet doen. Om ervoor te zorgen dat u hier geen tijd aan hoeft te verspillen, hebben we een functie gebouwd die de productfeed van uw online winkel importeert in Publitas. Hierdoor wordt alle productinformatie die nodig is om een productdetailpagina te maken automatisch toegevoegd. Het enige wat u vervolgens hoeft te doen is de geïmporteerde producten naar uw publicatie slepen.

Sleep de geïmporteerde productgegevens en zet ze neer op uw publicatie om hotspots te maken.Om uw productfeed te importeren, hebt u twee dingen nodig.

2.1. Een paar minuten om uw producttoevoer in te stellen
Publitas accepteert alleen de Google Shopping Product Feed specificaties, dus we raden je sterk aan om de specificaties in onze web app te doorlopen (zie Product Feed sectie) om er zeker van te zijn dat je feed goed is opgemaakt.

2.2. Een link naar uw productfeed
Zodra je je feed hebt ingesteld, moet je de URL ervan in Publitas plakken. Vervolgens kun je op 'Import product feed' klikken om je producten en de bijbehorende informatie te importeren.

Het Product Feed scherm in Publitas.U kunt er ook voor kiezen om uw feed eenmaal per dag automatisch te laten synchroniseren. Dit is vooral handig om ervoor te zorgen dat alle prijzen en productinformatie in je publicaties worden gesynchroniseerd met de gegevens van je webwinkel. Dus stel dat u besluit de prijs van een product in uw webwinkel te wijzigen, dan zorgt deze functie ervoor dat uw klanten ook de nieuwste prijs in uw publicatie te zien krijgen (binnen 24 uur).

Helaas heeft niet iedereen een productfeed, en als ze die hebben, is die niet altijd ingesteld zoals ze zouden willen. Als dat voor u het geval is, kunt u uw productdetailpagina's niet automatisch vullen met de productgegevens van uw webwinkel. Geen nood, want er is een andere manier om de producten in uw publicatie te koppelen aan uw webwinkel. U kunt dit doen door 'link hotspots' aan te maken, wat nog steeds handmatig werk is, maar u hoeft alleen de naam van het product en de URL naar de pagina in uw webwinkel in te vullen.

Een link hotspot in een digitaal tijdschrift.

3. Verbeter uw publicatie met analytics

Een ander voordeel van de digitale catalogus ten opzichte van de papieren versie is dat u gemakkelijk het aantal pageviews, de gemiddelde tijd die aan elke spread of de hele catalogus wordt besteed, het aantal kliks op hotspots, bounce rates en nog veel meer kunt meten. Hiervoor kopieert u gewoon uw Google Analytics Tracking ID en plakt deze in het Analytics gedeelte van Publitas.

Het Analytics-scherm in Publitas.Aan de hand van deze statistieken kunt u nagaan waar u de inhoud van uw catalogus kunt verbeteren. U kunt bijvoorbeeld analyseren welke spreads of hotspots minder interessant zijn dan andere spreads of hotspots in uw publicatie (ze hebben bijvoorbeeld minder kliks, een lagere gemiddelde bestede tijd, bovengemiddelde bouncepercentages, enz.) U kunt deze inzichten vervolgens gebruiken om te experimenteren met de lay-out van uw PDF (bijvoorbeeld kleinere of grotere productafbeeldingen voor slecht presterende pagina's), of door bijvoorbeeld de kleur van de knop 'Ga naar online winkel' in de hotspots te veranderen. Bekijk tactiek #2 in Neil Patel's post over het verbeteren van uw oproepen tot actie om te zien hoeveel de kleur van een knop uw conversiepercentages kan beïnvloeden.

De kleur van de call-to-action wijzigen in Publitas.

Hetzelfde geldt voor het herstellen van fouten in uw PDF nadat u de publicatie online hebt gepubliceerd. Stel dat u een typefout ontdekt in een van uw online publicaties, dan kunt u Publitas gebruiken om eenvoudig een nieuwe versie van uw PDF te uploaden. Klik in uw lijst met publicaties op de knop 'PDF vervangen' voor de publicatie die u wilt bijwerken.

En als u zich afvraagt wat er gebeurt met uw hotspots in die publicatie, dan hebben we dat voor u geregeld. Al uw bewerkingen (bv. de publicatietitel, beschrijving, planningsdata en hotspots) blijven beschikbaar, alleen met een bijgewerkte PDF. Best leuk, toch?