D'aussi loin que l'on se souvienne, le catalogue a toujours été un élément essentiel de l'expérience d'achat. Les catalogues sont tellement ancrés dans notre vie quotidienne qu'il est facile d'oublier qu'ils ont une histoire très riche et intéressante.
Pourquoi le premier catalogue a-t-il été créé ? Quelles sont les tendances du catalogue qui sont entrées et sorties de la mode ? Comment le catalogue est-il devenu ce qu'il est aujourd'hui ?
Pour le savoir, lisez ce qui suit : nous vous présentons l'histoire du catalogue, y compris quelques retours en arrière sur des documents d'époque.
Le premier catalogue jamais publié est (presque) médiéval
Il a été publié par Alde Pius Manutius à Venise, en 1498.
Manutius a fondé son entreprise "The Aldine Press" à Venise en 1495. L'invention de la presse à imprimer au début de ce siècle ont permis à Manutius de produire efficacement les premières éditions imprimées de nombreux classiques grecs et latins.
Quand il a voulu présenter ses livres à Venise, il a a imprimé un catalogue de tous les livres qu'il imprimait.-le premier catalogue jamais publié.
C'est presque 200 ans plus tard que...
Les semenciers passent à l'étape suivante de l'évolution des catalogues
Aujourd'hui encore, il est difficile de trouver une entreprise de semences qui ne propose pas de catalogue. Une recherche rapide en ligne révèle une énorme liste de catalogues de semences. catalogues de semences gratuits pour vos achats de graines.
Les racines de ces catalogues de graines remontent à 1667, lorsque le jardinier anglais, William Lucas, a publié un catalogue avec les prix des semences pour ses clients. Cette tendance s'est étendue à l'Amérique coloniale lorsque William Prince, des Pépinières Prince, a publié un catalogue d'arbres fruitiers en 1771.
Les catalogues de Prince Nursery, de 1771 à leur disparition en 1865, sont reconnus comme une contribution majeure à la littérature horticole.
Pendant ce temps, un autre moment charnière de l'histoire du catalogue a lieu :
Benjamin Franklin invente le concept de la vente par correspondance
La plupart des gens connaissent Benjamin Franklin pour son Expérience de cerf-volantou l'invention de la Paratonnerre. Mais en 1744, il a aussi a inventé la vente par correspondance.
Franklin a publié "A Catalogue of Choice and Valuable Books, Consisting of Near 600 Volumes, in most Faculties and Sciences". Sur la page d'ouverture, les conditions de vente des livres qu'il proposait sont clairement décrites :
Franklin a notamment permis aux gens d'acheter ses livres sans se rendre au magasin : "Les personnes qui vivent à distance, en envoyant leurs commandes et leur argent au dit B. Franklin, peuvent compter sur la même justice que si elles étaient présentes."
Franklin a ouvert la voie aux entreprises qui allaient suivre :
Les pionniers de la vente par correspondance
C'est vers les années 1830 que les catalogues de vente par correspondance sont devenus plus communément acceptés. Et selon Wendy Woloson, "les premières entreprises à avoir adopté la vente par correspondance au sens moderne du terme étaient les semenciers et les pépiniéristes".
Pour se faire une idée de la conception d'un catalogue vintage, une recherche rapide sur Pinterest révèle une grande collection de catalogues de semences vintage. Ils sont très intéressants à parcourir si vous aimez jeter un coup d'œil dans le passé.
Le Blue Book de Tiffany & Co, publié pour la première fois en 1845, est l'un des premiers catalogues de vente par correspondance encore en vigueur aujourd'hui :
Et en 1861, Pryce-Jones a été l'un des premiers à vendre par correspondance à grande échelle. Commençant comme assistant de magasin, il est devenu multimillionnaire. responsable de 4 000 travailleurs et de 250 000 clients.
Selon l'historien David Pugh, "il fournissait à la reine Victoria ses sous-vêtements - c'était une pièce de flanelle tissée très douce".
Un autre exemple de catalogue précoce est celui de Mme Demorest. Elle a promis de expédier n'importe quoi, d'une épingle à un piano.
Le secteur moderne de la vente par correspondance
Si vous êtes totalement amoureux des catalogues, alors le 18 août est l'occasion de faire la fête, car c'est la Journée nationale des catalogues de vente par correspondance.
Pourquoi ? Le premier catalogue Montgomery Ward a été produit le 18 août 1872. Et alors que de nombreuses entreprises publiaient déjà des catalogues de vente par correspondance, c'est à Aaron Montgomery Ward que l'on attribue le mérite de la production du premier catalogue de vente par correspondance destiné au grand public. En 1904, 3 000 000 de clients étaient inscrits sur la liste d'envoi du catalogue.
Peu de temps après, un autre grand acteur est entré dans le domaine des catalogues. Établi par Alfred Hammacher à New York City en 1848. Hammacher Schlemmer a publié son premier catalogue en 1881.
Nous sommes fiers de compter Hammacher Schlemmer parmi nos clients, car il s'agit de l'une des plus anciennes entreprises de vente par correspondance encore en activité. Nous les aidons à publier leurs catalogues en ligne. Vous pouvez trouver leur dernier catalogue à l'adresse suivante ici.
En raison de son succès, le concept de vente par correspondance se répand comme une traînée de poudre. Richard Sears a publié le premier catalogue Sears, Roebuck and Co. en 1894.. Sur la couverture de l'un de leurs premiers catalogues, il déclarait que Sears était le "fournisseur le moins cher de la planète".
À partir de 1933, le catalogue annuel de Noël de Sears est devenu une icône américaine :
L'essor du centre commercial et des catalogues gratuits
Après la Seconde Guerre mondiale, la population des banlieues américaines a augmenté rapidement et une nouvelle ère de consommation a commencé. Comme l'écrit Lizabeth Cohen, dans la seconde moitié du XXe siècle, les centres commerciaux sont devenus une nouvelle forme de communauté pour les habitants des banlieues dispersées.
C'est pendant cette période, en 1963, que J.C. Penney a lancé son premier catalogue.. Alors que les entreprises traditionnelles de vente par correspondance ne disposaient que de catalogues, J.C. Penney a été l'une des premières à utiliser le catalogue comme canal supplémentaire. J.C. Penney a rendu possible la commande par catalogue tout en visitant ses magasins physiques.
Pour les années à venir, le catalogue était l'un des principaux outils de la publicité directe. De nombreuses entreprises ont développé leur activité par le biais des catalogues. Par exemple, en 1982, les ventes par catalogue de Victoria's Secret représentaient 1,5 million d'euros. 55% de leurs $7 millions de ventes annuelles.
Un autre exemple est celui du groupe J.Crew, qui fait état d'une croissance explosive de 25 à 30 % par an au milieu des années 80.
Après un déclin rapide, les catalogues restent un canal précieux
Selon la Direct Marketing Association, le nombre de catalogues envoyés par courrier a atteint un pic en 2007. Ensuite, la grande récession a poussé les détaillants à réduire les budgets consacrés aux catalogues. Simultanément, l'essor des ventes et du marketing en ligne a rendu l'impression superflue.
Toutefois, la DMA souligne que L'impression n'est pas morte. Voici quelques statistiques intéressantes tirées de leur rapport sur les catalogues :
- 30% des personnes interrogées ont déclaré qu'un catalogue les avait récemment incitées à faire des achats en ligne ;
- Les gens ont trouvé que les catalogues étaient le type de courrier standard le plus intéressant - dépassant même les journaux et les magazines de 31% ;
- Il y a eu une augmentation de 23% de la réponse globale, malgré la diminution de 4,5% des catalogues envoyés.
Ils ont résumé le catalogue moderne comme étant "un outil d'engagement exceptionnel, un renforçateur de marque et une puissante poussée en ligne".
Cela va dans le sens de ce que nous avons écrit dans des billets précédents sur le catalogue :
- Le catalogue en ligne comme source d'inspiration : 7 grands exemples de narration visuelle
- Catalogues d'achat en ligne : Quelle est leur place dans le parcours d'achat de vos clients ?
Le catalogue de vente par correspondance de cet automne de Billabong est un excellent exemple de catalogue moderne.
Inspiration vintage
Fouiller dans des exemples de catalogues anciens et d'anciennes entreprises de vente par correspondance était à la fois intéressant et agréable pour nous. Cela nous a vraiment aidés à mieux comprendre le catalogue et son histoire. Nous espérons que vous trouverez cet article aussi instructif et agréable que nous.
Enfin, si vous êtes à la recherche d'autres sources d'inspiration vintage ou de nostalgie, voici quelques-unes des superbes sources que nous avons trouvées :
