La crise économique mondiale actuelle et un monde en pleine mutation obligent les entreprises à fonctionner de manière radicalement différente. Le papier se fait rare, et il devient trop coûteux pour les détaillants de s'en remettre à l'impression.
De nombreuses marques qui arrêtent ou réduisent l'impression sont conscientes de l'impact que cela peut avoir sur la portée du marketing, mais peu considèrent les publications numériques comme des alternatives viables.
Dans cet article, nous expliquons pourquoi il devient trop coûteux pour les marques et les détaillants d'utiliser l'impression et nous vous montrons comment les catalogues numériques peuvent devenir partie intégrante de vos campagnes de marketing de découverte.
La crise énergétique et la pénurie de papier rendent les publications imprimées trop chères
Un grand nombre de facteurs font qu'il est trop coûteux pour les marques et les détaillants de produire des publications imprimées, et il semble que plusieurs questions logistiques et économiques sous-jacentes soient à l'origine du problème.
Au cours de la pandémie et tout au long de l'année 2021, les la capacité des usines de papier en Europe et en Amérique du Nord a diminuéLa plupart des entreprises se tournent vers la production de boîtes en carton et de matériaux d'emballage pour répondre à la demande des consommateurs en matière de commerce électronique.
Ces implications logistiques n'ont pas été aidées par la crise énergétique, où l'énergie prix ont grimpé en flèche, faisant exploser les frais généraux des imprimeurs et des papeteries. Certains imprimeurs font état de frais de renouvellement de contrats d'énergie trois à quatre fois plus élevés que les factures précédentes.
La capacité réduite des papeteries et la hausse des prix de l'énergie ont entraîné des augmentations significatives du coût de l'impression, ne laissant aux imprimeries d'autre choix que de répercuter les coûts sur les marques et les détaillants.
Les difficultés rencontrées par les papeteries et les imprimeurs n'ont été qu'exacerbées par la guerre en Ukraine, qui a limité l'approvisionnement en matières premières utilisées pour le papier et l'emballage en Europe, créant des problèmes dans l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement mondiale.
La pénurie de matières premières disponibles et l'augmentation des coûts d'impression des catalogues ont contraint les marques et les détaillants à éliminer progressivement leurs publications périodiques imprimées - mais souvent, une stratégie visant à utiliser pleinement les catalogues en ligne n'est pas en place.
Les marques et les détaillants sous-utilisent souvent leurs catalogues numériques
Certains détaillants arrêtent leurs publications imprimées sans jamais considérer les publications en ligne comme des alternatives.
Et certains détaillants publient des catalogues ou des prospectus numériques, mais ils les considèrent comme une extension de leurs publications imprimées. À terme, ces détaillants pourraient arrêter complètement leurs publications imprimées et numériques.
Dans les deux scénarios, deux choses se produisent :
- La portée des publications imprimées et numériques est perdue.
- Un canal permettant aux acheteurs de découvrir les dernières offres, produits et promotions est supprimé.
L'année dernière, le nombre global d'acheteurs numériques a atteint le niveau record de 2,14 milliards, et environ la moitié d'entre eux auraient commencé leur parcours sans savoir ce qu'ils voulaient - c'est pourquoi vos catalogues numériques peuvent aider ces acheteurs.
De plus, vos publications en ligne peuvent servir de puissants outils d'inspiration pour ces acheteurs et devenir un canal entier de marketing de découverte pour vos clients.
Ils sont beaucoup moins chers et plus faciles à publier. Vous ne perdez pas la portée de votre marque et ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de durabilité.
Pour en revenir à l'idée que les catalogues en ligne sont des canaux de découverte de votre marque et de vos produits, nous allons maintenant montrer comment ils s'intègrent dans votre stratégie de développement durable. découverte des campagnes de marketing.
Le commerce de découverte et pourquoi les marques en ont besoin
De plus en plus de marques et de détaillants se sont attachés à développer leurs efforts de marketing en haut du tunnel (TOFU) pour répondre à la demande de commerce de découverte. Les données sur les attitudes et le comportement des consommateurs modernes plaident en faveur de cette démarche.
Seulement 56% des consommateurs sont satisfaits de " trouver des idées en ligne ou de s'inspirer d'un produit ", et le temps moyen passé à utiliser les médias sociaux est désormais de 147 minutes.
Avec le commerce de découverte (ou marketing de découverte), les navigateurs en ligne achètent grâce à un contenu engageant et inspirant, notamment des vidéos, des posts d'influenceurs ou tout contenu sur les médias sociaux qui résonne avec les valeurs d'une communauté.
Médias sociaux ne sont pas le seul canal en ligne permettant aux consommateurs de découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Face à l'augmentation du coût des publicités payantes, les détaillants en ligne s'alignent sur les dernières tendances et améliorent l'expérience client sur les canaux qu'ils possèdent, comme leur boutique en ligne.
Certains détaillants ont créé des sections dédiées sur leur site Web pour que les navigateurs puissent s'inspirer ou ont lancé leurs propres chaînes de vente au détail sur Internet pour attirer davantage de clients. Les catalogues en ligne de vos dernières offres, promotions ou gammes de produits saisonniers peuvent également en faire partie.
Les catalogues en ligne sont sans doute l'une des meilleures expressions numériques d'une marque. Remplis d'un contenu rich media époustouflant, ils offrent un format de navigation familier permettant aux clients de découvrir l'histoire d'une marque ou d'un détaillant, tout en servant de canal aux acheteurs pour découvrir vos derniers produits.
Démarrer vos publications en ligne
Avec un outil de catalogue numérique comme Publitas, la création de publications en ligne est facile. Vous n'avez pas besoin de savoir coder, ni d'une équipe compétente en matière d'expérience numérique.
Téléchargez votre PDF sur Publitas, et vous obtiendrez un lien à partager ou à intégrer n'importe où en ligne, que les acheteurs pourront consulter pour voir vos dernières publications en ligne.
Publier sans PDF
Avec Publitas, vous n'avez pas besoin de fichiers PDF de vos publications pour créer des catalogues, des dépliants ou des brochures numériques.
Vous pouvez créer un modèle que vous pouvez remplir automatiquement avec les produits de votre inventaire. Les modèles sont idéaux pour les offres simples et les prospectus promotionnels que vous devez publier rapidement et facilement.
Élaborez une stratégie pour passer des publications imprimées aux publications en ligne.
Lorsque l'on passe d'un catalogue imprimé de vente au détail à un catalogue numérique, il faut tenir compte de trois facteurs principaux avant de le faire :
- La portée du bâtiment.
- Définir les objectifs et les modèles d'attribution.
- Le contenu de vos publications numériques.
Il ne serait pas judicieux de mettre un terme à vos publications imprimées pour passer à des publications en ligne. Au contraire, il est préférable d'augmenter progressivement la portée de vos catalogues numériques sur différents canaux.
Les catalogues se situent en haut de l'entonnoir. Les acheteurs qui voient vos catalogues en ligne convertissent souvent plus tard dans leur parcours d'achat. Nous constatons une grande différence de performance entre le public qui a consulté vos catalogues et celui qui ne l'a pas fait.
C'est pourquoi votre équipe de marketing doit envisager un modèle d'attribution approprié qui mesure avec précision la façon dont vos catalogues en ligne influent sur les conversions en bas de l'entonnoir.
Lorsqu'il s'agit du contenu des catalogues numériques et des prospectus, l'automatisation peut faire gagner beaucoup de temps, de sorte que les spécialistes du marketing peuvent concentrer leurs efforts sur la créativité et sur la fourniture des meilleures expériences de catalogue numérique, qui incitent les clients à revenir.
Allez sur ici pour en savoir plus sur les principaux défis liés au passage des publications imprimées aux publications numériques.
À retenir : Pourquoi les marques et les détaillants devraient passer des publications imprimées aux publications en ligne
L'imprimé devient trop cher pour qu'on puisse s'y fier afin d'augmenter les ventes ou de renforcer la notoriété et la portée des marques. Et ces dernières années, les habitudes de navigation et d'achat en ligne des consommateurs ont définitivement changé. Ils veulent acheter auprès de marques qui ont plus de sens et dont les valeurs reflètent les leurs.
Ces changements interviennent à un moment où le coût des publicités en ligne monte en flèche, ce qui incite les marques et les détaillants à se concentrer sur la construction de la marque et sur des expériences d'achat en ligne mémorables qui permettent d'obtenir des commandes répétées.
En passant des catalogues imprimés aux catalogues numériques, vous pouvez réduire considérablement les coûts et offrir à vos clients des expériences de contenu inspirantes pour découvrir votre marque et ses produits, tout en construisant une marque qui les incite à revenir.
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