Ester - Idées de campagnes de vente au détail pour les fêtes: Les vacances de Pâques seront bientôt là ! Et si vous ne l'avez pas encore fait, il est temps de commencer à planifier et à mettre en œuvre vos campagnes commerciales pour la période des fêtes.
Que vous proposiez des offres spéciales sur certains produits ou que vous prévoyiez d'organiser des soldes pendant toute une semaine, cet article sert de mini-guide pour la période d'achats de Pâques et explore une série d'idées de campagnes que vous pourriez envisager.
Idées de campagnes de vente au détail pour les fêtes de Pâques : Pourquoi organiser des campagnes de marketing pendant la période de Pâques et quand les lancer ?
Une enquête menée par la National Retail Federation (NRF) a révélé que les dépenses pendant la période de Pâques en 2018 ont atteint plus de $18 milliards d'euros.ce qui en fait la deuxième année la plus importante en termes de dépenses à Pâques. Et nous pouvons nous attendre à ce que cette Pâques soit aussi une grande année.
Dans de nombreux pays, pour de nombreux consommateurs, Pâques est l'occasion de se réunir en famille ou entre amis, d'aller à l'église ou de manger au restaurant. Pour d'autres, il s'agit de se détendre à la maison, de regarder la télévision, de naviguer sur Internet, etc.
Les données de Google Trends pour le mot-clé "cadeaux de Pâques" montrent que l'année dernière, en 2021, l'intérêt pour les cadeaux de Pâques a commencé à prendre de l'ampleur dès la première semaine de février, avec un pic d'intérêt au cours de la dernière semaine de mars jusqu'à Pâques :
Comme pour les autres saisons d'achats au détail, vous devez lancer vos campagnes le plus tôt possible afin d'obtenir une part de l'action avant vos concurrents.
Cinq idées de campagne pour Pâques
En fonction du secteur dans lequel vous opérez et de vos clients, vous pouvez envisager les idées suivantes pour stimuler les ventes à Pâques :
- Proposez des rabais, des offres et des promotions spéciales.
- Organisez un concours de Pâques.
- Tout ce qui s'inscrit dans le cadre du thème de Pâques.
- Cadeaux spéciaux pour la famille et les amis.
- Ventes de fin ou de mi-saison.
Proposer des rabais, des offres et des promotions spéciales
Pendant le jour férié de Pâques, de nombreux consommateurs voudront soit aller sur Internet, soit faire du shopping pour voir ce qui est proposé. Encouragez-les à faire leurs achats dans votre magasin grâce à vos offres spéciales, vos remises ou vos bons plans.
Que vous souhaitiez attirer les clients vers votre boutique en ligne ou les encourager à se rendre dans votre magasin (ou les deux), vous pouvez envoyer aux personnes inscrites sur votre liste de diffusion un bon d'achat sur le thème de Pâques avec un pourcentage de réduction ou une autre offre promotionnelle. Les offres du type "BOGOF" et "livraison gratuite" peuvent être très efficaces.
Ou encore, envoyez par e-mail une brochure d'offres sur le thème de Pâques. Vous devez faire en sorte qu'il soit facile et pratique pour vos clients de faire des achats à partir de votre brochure d'offres, alors créez une brochure en ligne à partir de laquelle ils peuvent faire des achats directement (vous pouvez envoyez-leur un lien vers un catalogue plutôt qu'un fichier PDF, ce qui ne facilite pas la navigation.):
Si vous prévoyez d'organiser une vente qui dure un certain temps, vous devriez envisager de créer une page de renvoi distincte pour orienter les clients et mettre en évidence l'offre.
Organisez un concours de Pâques
Les concours organisés pendant les vacances de Pâques peuvent être un excellent moyen de ravir les acheteurs et de faire connaître votre marque à un plus grand nombre de clients.
Elles peuvent avoir pour thème Pâques, comme une chasse aux œufs virtuelle sur votre site web ou quelque chose qui associe Pâques à votre marque et aux produits que vous vendez. Les concours ou les tirages au sort créent un sentiment d'urgence et fonctionnent particulièrement bien sur les canaux de médias sociaux.
Tout ce qui encourage vos adeptes et vos clients à créer et à partager du contenu sur les médias sociaux avec un hashtag de concours sur le thème de Pâques contribuera à maximiser le nombre de participants et vous permettra de mieux mesurer les performances de la campagne.
Utilisez les données et les connaissances des clients pour choisir un prix qui serve d'incitation et vous aide à développer une idée de concours auquel les acheteurs voudront participer.
Restez dans le thème de Pâques
C'est un peu une évidence, mais tout ce qui implique des œufs en chocolat, des lapins ou des cadeaux peut être un excellent moyen pour votre marque de se rapprocher de vos clients et d'être leur magasin de prédilection. (Même si vous n'êtes pas une épicerie !)
Si vos clients considèrent Pâques principalement comme une fête religieuse, vous pourriez aligner vos efforts habituels de marketing de contenu sur leurs croyances. Par exemple, en encourageant vos adeptes sur les médias sociaux à donner à une cause sociale ou à faire une campagne de cette nature.
N'oubliez pas que les consommateurs ne célèbrent pas tous Pâques de la même manière. Ainsi, si vous pensez que vos clients ne sont pas intéressés par Pâques, vous pouvez baser votre campagne sur vos projets d'été.
Cadeaux spéciaux pour la famille et les amis
Pour beaucoup, Pâques est le moment où les familles et les amis se réunissent, et les images de familles mangeant autour de la table peuvent faire des merveilles pour inciter les acheteurs à vouloir acheter des cadeaux pour leurs proches.
Vous pourriez créer une série de guides cadeaux ou des pages de votre site Web consacrées aux cadeaux de Pâques ou à la promotion de produits que les acheteurs auront probablement plaisir à acheter et à consommer pendant les fêtes.
Soldes de fin ou de mi-saison
Pâques peut être un moment idéal pour vendre des stocks à prix réduit et les écouler à temps pour la saison des achats des vacances d'été. Vous pouvez créer un sentiment d'urgence en créant une page d'accueil dédiée avec un compte à rebours ; utilisez des pushs, envoyez des e-mails et publiez des messages sur vos canaux sociaux pour attirer du trafic et créer une attente.
Et si l'été est la période la plus chargée de l'année pour vous, vous pouvez profiter des vacances de Pâques pour lancer vos campagnes estivales et faire savoir à vos clients ce qu'ils peuvent attendre des mois à venir. Vous pourriez commencer à vendre des articles de vacances à prix réduit ou envoyer par e-mail un lookbook numérique de vos offres et promotions estivales.
Autres conseils et idées pour les campagnes de shopping de Pâques
Pour terminer ce billet, voici d'autres idées dont vous pouvez vous inspirer et qui pourraient vous être utiles si vous êtes à court d'idées :
- Tirez parti des médias sociaux. Les campagnes sur les médias sociaux peuvent être un moyen fantastique et peu coûteux d'atteindre les clients existants et nouveaux.
- N'oubliez pas d'utiliser des hashtags pour encourager les utilisateurs à partager, à s'engager et à participer à vos campagnes.
- Ciblez des mots-clés à longue traîne plutôt que des mots-clés courts à forte concurrence. Par exemple, "cadeaux de Pâques sous $50" ou "tenue de lapin de Pâques pour fille".
- Créez un sentiment d'urgence avec des comptes à rebours, des offres à durée limitée ou des événements ponctuels.
- Les œufs et les chasses aux œufs sont souvent un élément important de Pâques pour de nombreux consommateurs, alors cachez-les sur les pages de votre site Web ou mettez-les sur les posts sociaux pour montrer que vous faites partie du thème de Pâques.
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