Augmenter la portée grâce au ciblage des trajets géographiques
Augmentation significative de la fréquentation et augmentation du chiffre d'affaires d'un grand magasin de jouets
Défi :
Notre équipe a récemment travaillé avec Intertoys pour atteindre l'objectif d'augmenter la fréquentation de leurs magasins en dur.
Notre défi était de développer une campagne de marketing ciblée qui augmenterait la fréquentation en attirant les bons clients et réduirait tout "gaspillage" potentiel dans leurs dépenses publicitaires. La campagne s'est déroulée pendant les vacances de novembre.
Une partie du défi pour Intertoys provient du renouvellement de sa stratégie de marketing lorsqu'elle est passée des médias traditionnels (hors ligne) au numérique. L'accent mis sur le ciblage de l'audience des clients a posé des difficultés pour garantir la précision du ciblage afin de créer de la valeur.
Comment la portée géociblée hors ligne fonctionne-t-elle en tant que stratégie de marketing ?
Les données relatives au comportement de localisation fournissent des informations précieuses sur les préférences, les comportements et les déplacements des clients. En analysant et en ciblant ces données, nous vous aidons à entrer en contact avec vos clients de la manière la plus personnalisée et la plus pertinente possible.
Le public cible de la campagne de marketing in-app est créé à partir des visites effectuées dans des lieux hors ligne plutôt qu'à partir du comportement de recherche en ligne.
Par exemple, si une personne visite un magasin de bricolage et une agence immobilière dans un certain laps de temps et dans une tranche d'âge spécifique, il y a de fortes chances qu'elle ait récemment acheté un bien immobilier. Il s'agit donc d'un bon marché cible pour un magasin de salles de bains.
Ces paramètres sont utilisés pour créer l'audience en capturant ce comportement via les téléphones mobiles, et ces personnes se voient ensuite présenter des publicités in-app.
Lorsqu'ils visitent le magasin, la boucle est bouclée et la fréquentation est attribuée à la campagne.
Public cible :
Nous avons décidé de cibler la tranche d'âge des 25-45 ans qui avaient récemment visité une école primaire et les adultes qui s'étaient rendus dans des parcs de jeux intérieurs pour enfants, des parcs d'attractions et des zoos. Nous pensions que ce groupe serait plus susceptible d'avoir des enfants et serait donc plus intéressé par l'achat de jouets.
Stratégie de campagne :
Afin de toucher efficacement notre public cible, des publicités in-app ont été créées et diffusées stratégiquement sur les appareils mobiles de notre public cible pré-identifié.
Nous avons réduit les dépenses publicitaires inutiles en ne montrant des publicités qu'aux personnes intéressées par l'achat de jouets, sur la base de leur comportement hors ligne antérieur qui a été enregistré.
Cela nous a permis de nous assurer que notre campagne était efficace et que nous avions atteint un niveau de satisfaction élevé. CTR de 1.64%Ce chiffre est supérieur à l'indice de référence de l'industrie.
Mesure du succès
L'un des aspects les plus intéressants de la solution Reach est que nous mesurons le succès de vos campagnes non seulement à l'aide d'un score impressionnant, mais aussi à l'aide d'un système d'évaluation. CTR de 1,6% (par rapport à une référence de 0,2%), mais aussi par l'augmentation de la fréquentation.
En ciblant le bon public, nous avons pu réduire le gaspillage des dépenses publicitaires et obtenir de véritables visites en magasin. Nous avons mesuré le succès de la campagne par le nombre de clients qui ont visité le magasin après avoir été exposés à la publicité.
Nous avons vu un 31.3% augmentation Le résultat de cette étude est une augmentation de l'audience exposée à la publicité par rapport au groupe de contrôle, c'est-à-dire une augmentation du volume de l'audience exposée à la publicité par rapport au groupe de contrôle. +9000 visiteurs.
Augmentation du retour sur investissement :
En tenant compte des dépenses moyennes par client dans le magasin de jouets, la ROI de la campagne est estimée à environ 995%.
Cette augmentation significative du chiffre d'affaires montre l'efficacité et la valeur des campagnes de marketing ciblées pour les magasins de briques et de mortier comme le magasin de jouets avec lequel nous avons travaillé.
Conformité :
Chez Publitas, nous comprenons l'importance de confidentialité des donnéesNous nous assurons que notre système est entièrement conforme aux lois européennes sur la protection de la vie privée (GDPR). Notre campagne marketing ciblée a été conçue pour être à la fois efficace et conforme aux réglementations GDPR, ce qui a contribué à instaurer la confiance avec nos clients et leurs clients.
Conclusion :
Notre campagne de marketing mobile géociblée a été un grand succès et a permis d'augmenter la fréquentation du magasin de jouets.
En ciblant le bon public sur la base du comportement hors ligne, nous avons pu réduire le gaspillage et obtenir de véritables visites en magasin. L'augmentation de la fréquentation s'est traduite par une hausse significative du chiffre d'affaires du magasin de jouets, ce qui a démontré la valeur des campagnes de marketing ciblées.
Grâce à Publitas Reach, nous avons pu cibler efficacement notre public de parents et de grands-parents pendant les fêtes de fin d'année en utilisant des publicités ciblées avec un minimum de gaspillage. Le résultat a été non seulement un taux de clics remarquable, mais aussi une augmentation substantielle des visites en magasin en guidant les clients qui s'orientent en ligne vers nos magasins en dur.
