3 façons d'augmenter les taux de conversion avec les catalogues numériques

3 façons d'augmenter les taux de conversion : Que votre entreprise utilise des annonces hebdomadaires, des catalogues mensuels ou des magazines trimestriels, la publication de ces publications en ligne peut être un moyen efficace de faire du marketing de contenu. Il y a quelques semaines, nous avons commencé une série sur la façon dont les catalogues numériques peuvent augmenter la portée, la conversion et l'engagement. Voici le deuxième article de cette série, qui traite de l'amélioration de vos résultats financiers.

Comme nous l'avons expliqué dans notre premier message de cette sérieLes catalogues numériques sont un excellent moyen d'accroître votre portée en ligne. Si ces avantages sont peut-être assez évidents, il est moins évident que les catalogues numériques aient un quelconque impact sur le comportement d'achat des consommateurs. Et si c'est le cas, comment les détaillants peuvent-ils tirer le meilleur parti de leurs catalogues numériques pour augmenter leurs recettes ?

En interrogeant nos clients, nous avons constaté que les gens achètent effectivement des produits par le biais de catalogues en ligne, et que ces catalogues entraînent un retour sur investissement positif pour les détaillants (c'est-à-dire qu'ils gagnent réellement de l'argent en investissant dans un outil de catalogue en ligne). Pour expliquer cela, nous avons décrit trois façons dont les catalogues numériques peuvent vous aider à augmenter vos taux de conversion.

3 façons d'augmenter les taux de conversion :

1. Aidez les gens à découvrir vos produits, vos offres et vos promotions.

"Pourquoi ai-je besoin d'un catalogue numérique pour cela ? Ne puis-je pas faire cela avec mon catalogue papier ou ma boutique en ligne également ?" Oui, vous le pouvez, mais tout le monde ne reçoit pas votre catalogue papier. Et regardons la boutique en ligne. Elle est parfaite pour les personnes qui recherchent un produit spécifique. Mais certaines personnes naviguent sans avoir un produit spécifique en tête. Elles veulent simplement découvrir ce qui est disponible ou voir si quelque chose les intéresse. Dans ce cas, la boutique en ligne n'est peut-être pas le meilleur moyen de convertir ces personnes, mais le catalogue numérique l'est.

Certaines personnes cherchent à s'inspirer de leurs lookbooks et magazines préférés, ou bien elles recherchent les dernières offres dans les annonces hebdomadaires et les circulaires. Le catalogue numérique est non seulement un excellent moyen pour vous de présenter vos derniers produits ou marchandises en solde, mais c'est aussi un moyen sans effort pour les gens de les feuilleter. Ils n'ont pas besoin de rechercher des produits ou de cliquer sur différentes catégories. Et s'ils ont une tablette, ils peuvent simplement s'allonger sur le canapé pour parcourir vos produits. En ce sens, le catalogue numérique est un meilleur moyen de découvrir des produits, des offres et des promotions.

2. Attirez du trafic vers votre boutique en ligne en la reliant à vos publications

Alors que le catalogue papier peut indirectement inciter les gens à visiter votre boutique en ligne, le catalogue en ligne constitue essentiellement une connexion directe. C'est pourquoi nous pensons que le catalogue numérique et la boutique en ligne fonctionnent mieux ensemble, et que pour récolter les meilleurs résultats, vous aurez besoin des deux. Mais comment convertir les personnes qui utilisent vos catalogues numériques ? Avec Publitas, il est très facile de créer des liens entre les produits de vos publications et les produits de votre boutique en ligne. Cela vous aidera à diriger le trafic de vos catalogues numériques, magazines et annonces hebdomadaires vers votre boutique en ligne, où les gens pourront acheter vos produits.

Pour ce faire, vous pouvez créer des pages de détails sur les produits qui présentent les informations relatives à vos produits de manière simple, non intrusive et visuellement agréable. Ces pages comprennent le titre, la description, le prix, le prix réduit, l'identifiant du produit et l'URL du produit dans votre boutique en ligne.

Page de détail du produit dans le visualiseur du catalogue numérique de Publitas.Toutefois, remplir tous ces champs pour chaque produit de votre publication peut s'avérer fastidieux. Bon, c'est un euphémisme. Cela peut prendre des heures, et parfois même des jours si vous devez le faire pour plusieurs publications. Pour vous éviter de perdre votre temps, nous avons créé une fonction qui importe le flux de produits de votre boutique en ligne dans Publitas. Ce faisant, toutes les informations sur les produits nécessaires à la création d'une page de détails sur les produits seront ajoutées automatiquement. Il ne vous reste plus qu'à faire glisser les produits importés sur votre publication.

Faites glisser les données produit importées et déposez-les sur votre publication pour créer des hotspots.Pour importer votre flux de produits, vous aurez besoin de deux choses.

2.1. Quelques minutes pour configurer votre flux de produits
Publitas n'accepte que les spécifications du flux de produits de Google Shopping. Nous vous recommandons donc vivement de passer en revue les spécifications dans notre application Web (voir la section Flux de produits) pour vous assurer que votre flux est correctement formaté.

2.2. Un lien vers votre flux de produits
Une fois que vous avez configuré votre flux, vous devez coller son URL dans Publitas. Vous pouvez ensuite cliquer sur "Importer le flux de produits" pour importer vos produits et les informations qui vont avec chaque produit.

L'écran Product Feed dans Publitas.Vous pouvez également choisir que votre flux soit synchronisé automatiquement une fois par jour. Cette fonction est particulièrement utile pour s'assurer que tous les prix et toutes les informations sur les produits dans vos publications sont synchronisés avec les données de votre boutique en ligne. Par exemple, si vous décidez de modifier le prix d'un produit dans votre boutique en ligne, cette fonction permettra à vos clients de voir le dernier prix dans votre publication (dans les 24 heures).

Malheureusement, tout le monde ne dispose pas d'un flux de produits, et si c'est le cas, il n'est pas toujours configuré comme on le souhaiterait. Si c'est le cas pour vous, vous ne pourrez pas remplir automatiquement vos pages de détails sur les produits avec les données de votre boutique en ligne. Ne vous inquiétez pas, car il existe un autre moyen de relier les produits de votre publication à votre boutique en ligne. Vous pouvez le faire en créant des "points de liaison", ce qui reste un travail manuel, mais vous n'aurez qu'à indiquer le nom du produit et l'URL de sa page sur votre boutique en ligne.

Un point d'ancrage pour les liens dans un magazine numérique.

3. Améliorez votre publication grâce à l'analyse

Un autre avantage du catalogue numérique par rapport à la version papier est que vous pouvez facilement mesurer le nombre de pages vues, le temps moyen passé sur chaque page ou sur l'ensemble du catalogue, les clics sur les points chauds, les taux de rebond, et bien plus encore. Pour ce faire, il suffit de copier votre ID de suivi Google Analytics et de le coller dans la section Analytics de Publitas.

L'écran d'analyse dans Publitas.En utilisant ces statistiques, vous pouvez déterminer où vous pouvez améliorer le contenu de votre catalogue. Par exemple, vous pouvez analyser les pages ou les points chauds qui suscitent moins d'intérêt que d'autres pages ou points chauds de votre publication (par exemple, ils ont moins de clics, un temps moyen passé plus faible, des taux de rebond supérieurs à la moyenne, etc.) ). Vous pouvez alors utiliser ces informations pour expérimenter avec la mise en page de votre PDF (par exemple, des images de produits plus petites ou plus grandes pour les pages moins performantes), ou en changeant la couleur du bouton "Aller à la boutique en ligne" dans les points chauds, par exemple. Découvrez la tactique #2 dans L'article de Neil Patel sur l'amélioration de vos appels à l'action pour voir à quel point la couleur d'un bouton peut influencer vos taux de conversion.

Changer la couleur de l'appel à l'action dans Publitas.

Il en va de même pour la correction d'éventuelles erreurs dans votre PDF après que vous ayez publié la publication en ligne. Si vous découvrez une faute de frappe dans l'une de vos publications en ligne, vous pouvez utiliser Publitas pour télécharger facilement une nouvelle version de votre PDF. Dans votre liste de publications, cliquez sur le bouton "Remplacer le PDF" pour la publication que vous souhaitez mettre à jour.

Et si vous vous demandez ce qu'il adviendra de vos hotspots dans cette publication, nous avons tout prévu. Toutes vos modifications (par exemple, le titre de la publication, la description, les dates de programmation et les hotspots) seront toujours disponibles, mais dans un PDF mis à jour. Pas mal, non ?