Guía de regalos para San Valentín: En Estados Unidos, Los ingresos por ventas en San Valentín en 2020 alcanzaron los $27,4B, lo que lo convierte en el año de mayor gasto registrado. Aunque los ingresos por ventas durante el Día de San Valentín disminuyeron el año pasado, aún fueron $1,1B más que en 2019 y $2,2B más que los niveles de gasto de 2018.
Y con las menores restricciones covíricas en muchos países occidentales, parece probable que el gasto de los consumidores para San Valentín este año siga la tendencia y sea superior al de años anteriores.
Es más, el gasto medio por consumidor en regalos de San Valentín el año pasado fue de $165 - que, después de 2020, es el segundo año con mayor valor medio de los pedidos (VMP) hasta la fecha.
Y ahora, en San Valentín, los consumidores no sólo compran regalos para su pareja. Los compran para sus profesores, hijos, compañeros de trabajo... ¡e incluso para sus mascotas! Es este cambio en el comportamiento de los consumidores lo que está dando lugar a un mayor volumen de ventas.
Entonces, ¿cómo puede captar a compradores que no sólo van a querer gastar más que en años anteriores el 14 de febrero, sino que también querrán comprar regalos o caprichos para sus allegados? Siga leyendo para descubrir cómo una guía de regalos de San Valentín puede ayudarle a maximizar sus ingresos por ventas.
Marketing de contenidos para San Valentín de un vistazo y consejos prácticos
Después del Black Friday (BF) y el Cyber Monday, San Valentín es el día del año en el que más gastan los consumidores en comercio electrónico, y las tácticas y estrategias de marketing que haya empleado durante las vacaciones del BF también pueden funcionar bien para el día de San Valentín.
Cuando los compradores buscan regalos para San Valentín, no quieren pasarse horas buscando, configurando filtros y saltando de escaparate en escaparate. Quieren que sea rápido, sencillo y sin complicaciones. Una guía de regalos de San Valentín o un especial temático pueden ser una forma estupenda de conseguirlo:
Para algunos sectores, como la hostelería y la joyería, San Valentín es una gran oportunidad para impulsar las ventas y mostrar a los clientes cómo sus productos o servicios pueden hacer que ese día sea memorable. Sin embargo, es esencial iniciar las acciones de marketing con tiempo y despertar el interés de los compradores unas semanas antes del día.
Por lo general, el volumen de búsquedas en todo el mundo para el 14 de febrero comienza a aumentar unas dos semanas antes:
Y ya ha empezado a crecer:
Por supuesto, los datos anteriores de Google Trends sólo nos dicen lo que ocurre en general, por lo que se necesitan más datos para capitalizar sus esfuerzos de marketing de contenidos.
En 2020, el NRF ha publicado algunos datos reveladores sobre el comportamiento de los consumidores en San Valentín. Y hemos utilizado estos datos para ofrecerle otros consejos prácticos, ideas y estrategias de marketing para San Valentín:
- Aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de forma agresiva. Los AOV durante San Valentín son elevados. Los compradores de 35 a 44 años son los que más gastan, con $358,78 por pedido. Los de 25 a 34 años gastaron 1.430,51 euros, y los de 18 a 24 años, 1.109,31 euros de media.
- Los hombres son los que más gastanque en 2020 gastaron $291,15 por visita. Las mujeres gastaron $106,22.
- Regalos para las mascotas: 27% de los consumidores afirmaron que comprarían regalos de San Valentín para sus mascotas.
- Los consumidores están dispuestos a gastar en personas distintas de sus cónyugesgastaron una media de $30,19 en familiares distintos del cónyuge; $14,69 en amigos; $14,45 en compañeros de clase y profesores de los hijos; $12,96 en compañeros de trabajo; $12,21 en mascotas y $10,60 en otros.
¿En qué categorías gastan más los compradores?
- Joyas: compradores gastaron $5.8B en 2020, que fue el 21% de los encuestados.
- Noche de cita: 34% de los participantes encuestados por NRF gastaron $4.3B en una salida nocturna.
- Ropa: $2.9B se gastó - 20% de los participantes.
- Dulces: 52% de los participantes en San Valentín gastaron $2.4B en dulces.
- Flores: Los cazadores de regalos de San Valentín gastan $2.3B - 37% de participantes.
- Tarjetas regalo: $2B se gastó (19%).
- Tarjetas de felicitación: $1.3B (43%).
En 2020, 41% de los participantes encuestados por NRF querían "regalos de experiencias", como entradas para eventos o viajes a un balneario. Y como parece que nos acercamos al final de la pandemia - esa cifra podría ser aún mayor para este año.
Una guía de regalos para San Valentín puede ser un canal para aprovechar estas tendencias
Sin duda, ya ha preparado su sitio web para captar compradores y clientes de San Valentín, pero, como hemos mencionado antes, una guía de regalos de San Valentín elimina la tarea de comprar regalos y puede aumentar el AOV.
Hemos explicado por qué debería publicar una guía de regalos navideños en otros posts. Además, publicar en San Valentín tiene otras ventajas importantes:
- Una guía de regalos es una práctica herramienta de marketing que le ayudará a captar compradores desde el principio, antes de que empiece el día, y a inspirarles.
- No todo el mundo planifica con antelación el día de San Valentín, por lo que una guía de regalos puede ayudarle a captar más compradores de última hora.
- Puede aumentar el rendimiento de sus campañas de marketing por correo electrónico.
Aquí tienes varias guías de regalos y ofertas especiales para San Valentín en las que puedes inspirarte:
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