La actual crisis económica mundial y un mundo cambiante están obligando a las empresas a operar de formas radicalmente distintas. El papel escasea y a los minoristas les resulta demasiado caro depender de la impresión.
Muchas marcas que dejan de imprimir o reducen su presupuesto son conscientes del impacto que puede tener en el alcance del marketing, pero pocas consideran las publicaciones digitales como alternativas viables.
En este post, analizamos por qué a las marcas y los minoristas les está resultando demasiado caro utilizar la impresión y le mostramos cómo los catálogos digitales pueden convertirse en parte integral de sus campañas de marketing de descubrimiento.
La crisis energética y la escasez de papel encarecen las publicaciones impresas
Hay un gran número de factores que están haciendo que a las marcas y los minoristas les resulte demasiado costoso producir publicaciones impresas, y parece que hay varias cuestiones logísticas y económicas subyacentes que están en la raíz del problema.
Durante la pandemia y a lo largo de 2021, la se redujo la capacidad de las fábricas de papel de Europa y NorteaméricaMuchos han pasado a producir cajas de cartón y material de embalaje para satisfacer la demanda de los consumidores de comercio electrónico.
Estas implicaciones logísticas no se han visto favorecidas por la crisis energética, en la que la energía precios se han disparado, haciendo que los gastos generales de las imprentas y fábricas de papel se disparen. Algunas imprentas informan de que los gastos de renovación de los contratos energéticos son tres o cuatro veces superiores a las facturas anteriores.
La reducción de la capacidad de las fábricas de papel y el aumento de los precios de la energía han provocado incrementos significativos del coste de impresión, lo que ha dejado a las empresas de impresión sin otra opción que repercutir los costes en las marcas y los minoristas.
Los problemas a los que se enfrentan las fábricas de papel y las imprentas se han visto agravados por la guerra de Ucrania, que ha limitado el suministro de materias primas utilizadas para papel y envases en Europa, creando problemas en toda la cadena de suministro mundial.
La escasez de materias primas disponibles y el aumento de los costes de impresión de los catálogos han obligado a las marcas y a los minoristas a eliminar gradualmente sus publicaciones impresas periódicas, pero a menudo no existe una estrategia para utilizar plenamente los catálogos en línea.
Las marcas y los minoristas suelen infrautilizar sus catálogos digitales
Algunos minoristas interrumpen sus publicaciones impresas sin considerar nunca las publicaciones en línea como alternativas.
Y algunos minoristas publican catálogos o folletos digitales, pero los consideran una extensión de sus publicaciones impresas. Con el tiempo, estos minoristas podrían abandonar por completo sus publicaciones impresas y digitales.
En ambos casos, ocurren dos cosas:
- Se pierde el alcance de las publicaciones impresas y digitales.
- Se elimina un canal para que los compradores descubran las últimas ofertas, productos y promociones.
El año pasado, el número global de compradores digitales alcanzó la cifra récord de 2.140 millones, y alrededor de la mitad de esa cifra habría comenzado su viaje sin saber lo que quería, que es en lo que sus catálogos digitales pueden ayudar a estos compradores.
Además, sus publicaciones en línea pueden servir como potentes herramientas de inspiración para estos compradores y convertirse en todo un canal de marketing de descubrimiento para sus clientes.
Son mucho más baratos y fáciles de publicar. No pierdes el alcance de tu marca y pueden contribuir a tus objetivos de sostenibilidad.
Volviendo a la idea de que los catálogos en línea son canales de descubrimiento para su marca y sus productos, a continuación le mostraremos cómo encajan en su estrategia de marketing. descubrimiento campañas de marketing.
Discovery commerce y por qué las marcas lo necesitan
Cada vez más marcas y minoristas se han centrado en desarrollar sus esfuerzos de marketing en la parte superior del embudo (TOFU) para satisfacer la demanda de comercio por descubrimiento. Y los datos sobre las actitudes y el comportamiento de los consumidores modernos lo justifican.
Sólo 56% de los consumidores están satisfechos con "obtener ideas en línea o inspirarse en productos", y la cantidad media de tiempo que dedican al uso de las redes sociales es ahora de 1,5 millones de euros. 147 minutos.
Con el comercio de descubrimiento (o marketing de descubrimiento), los navegadores en línea compran a través de contenidos atractivos e inspiradores, como vídeos, publicaciones de personas influyentes o cualquier contenido en las redes sociales que resuene con los valores de una comunidad.
Redes sociales no son el único canal online para que los consumidores descubran nuevas marcas y productos. Ante el aumento de los costes de la publicidad de pago, los minoristas online se están sumando a las últimas tendencias y mejorando la experiencia del cliente en canales propios, como su tienda web.
Algunos minoristas han creado secciones específicas en su sitio web para que los navegantes se inspiren o han lanzado sus propios canales de compras por Internet para atraer a más compradores. Los catálogos en línea de sus últimas ofertas, promociones o líneas de productos de temporada también pueden formar parte de esto.
Los catálogos en línea son sin duda una de las mejores expresiones digitales de una marca. Llenos de contenido multimedia asombroso, ofrecen un formato de navegación familiar para que los clientes conozcan la historia de una marca o minorista, al tiempo que sirven de canal para que los compradores descubran sus productos más recientes.
Empezar a publicar en línea
Con una herramienta de catálogo digital como Publitas, crear publicaciones en línea es fácil. No necesitas saber codificar ni contar con un equipo experto en experiencia digital.
Cargue su PDF en Publitas y obtendrá un enlace para compartirlo o incrustarlo en cualquier sitio en línea, que los compradores podrán visitar para ver sus últimas publicaciones en línea.
Publicar sin PDF
Con Publitas, no necesitas archivos PDF de tus publicaciones para hacer catálogos digitales, volantes o folletos.
Puede crear una plantilla que podrá rellenar automáticamente con productos de su inventario de productos. Las plantillas son ideales para ofertas sencillas y folletos promocionales que necesites publicar de forma rápida y sencilla.
Diseña una estrategia para pasar de las publicaciones impresas a las digitales
A la hora de pasar de los catálogos impresos a los digitales, hay tres factores principales que deben tenerse en cuenta antes de hacerlo:
- Alcance del edificio.
- Definición de objetivos y modelos de atribución.
- El contenido de sus publicaciones digitales.
No sería prudente interrumpir las publicaciones impresas para pasar a las digitales. En su lugar, es mejor aumentar gradualmente el alcance de sus catálogos digitales en diferentes canales.
Los catálogos operan en la parte superior del embudo. Los compradores que ven sus catálogos en línea suelen convertir más adelante en su recorrido de compra. Observamos una gran diferencia de rendimiento entre el público que ha visitado sus catálogos y el que no.
Por ello, su equipo de marketing debe considerar un modelo de atribución adecuado que mida con precisión cómo sus catálogos en línea afectan a las conversiones en la parte inferior del embudo.
Cuando se trata del contenido de catálogos digitales y folletos, la automatización puede ahorrar mucho tiempo, por lo que los profesionales del marketing pueden centrar sus esfuerzos en la creatividad y en ofrecer las mejores experiencias de catálogos digitales, que hacen que los clientes vuelvan a por más.
Ir a aquí para saber más sobre los principales retos de pasar de las publicaciones impresas a las digitales.
Para llevar: Por qué las marcas y los minoristas deberían pasar de las publicaciones impresas a las digitales
La impresión se está volviendo demasiado cara como para confiar en ella para aumentar las ventas o impulsar la notoriedad y el alcance de la marca. Además, en los últimos años, los hábitos de navegación y compra online de los consumidores han cambiado de forma permanente. Quieren comprar a marcas con más significado y cuyos valores reflejen los suyos.
Estos cambios se han producido en un momento en que el coste de los anuncios en línea se está disparando, lo que impulsa a marcas y minoristas a centrarse en la creación de marca y en experiencias de compra en línea memorables que ayuden a conseguir pedidos repetidos.
Al pasar de los catálogos impresos a los digitales, puede reducir considerablemente los costes y ofrecer a sus clientes experiencias de contenido inspiradoras para que descubran su marca y sus productos, al tiempo que construye una marca que les hace volver a por más.
¿Le interesa? No dude en Contacto o pruebe nuestro producto gratis durante 14 días.
