Publicaciones digitales: Existen innumerables canales y plataformas digitales en los que las marcas y los minoristas pueden comercializar sus productos: Amazon, redes sociales, búsquedas, anuncios en medios de pago, correo electrónico, etc. Cada canal sirve como un punto de contacto en su embudo de marketing para guiar a los compradores hacia una compra.
Los compradores vuelven regularmente a los canales en línea con los que disfrutan interactuando y en los que pueden consumir contenidos de valor o interés para ellos; sus publicaciones periódicas y digitales con contenidos curados no son una excepción a la regla.
Puede distribuir o incrustar catálogos en línea en muchos canales, canales en los que abundan los compradores de la parte superior del embudo, que no están seguros de lo que quieren comprar y que están descubriendo contenidos en línea.
En este artículo le ofrecemos una visión general de los canales en los que puede distribuir sus publicaciones digitales. También compartimos algunos consejos, ejemplos y técnicas para que los tengas en cuenta al hacerlo.
Sus publicaciones digitales como activo de contenido de la parte superior del embudo
Una de las aplicaciones más importantes y potentes de sus catálogos digitales, folletos o lookbooks es su capacidad para servir como canal de marketing en la parte superior del embudo, donde los compradores pueden descubrir su marca, sus productos y su contenido editorial inspirador.
A menudo, las tiendas web no están optimizadas para compradores que sólo quieren mirar y ojear su contenido o descubrir nuevos productos.
Pero, periódicamente, las publicaciones digitales le ayudarán a mantener a esos compradores navegantes, ya que pueden hojear o comprar cómodamente a partir de un paquete de contenidos digitales.
Diríjase al público de su catálogo en papel con sus publicaciones digitales
Antes del auge del comercio electrónico, los minoristas enviaban sus catálogos en papel a los domicilios de los clientes o los dejaban en las tiendas para que los recogieran al pasar.
Los compradores solían esperar con impaciencia los catálogos o revistas impresas periódicas de su minorista favorito.
Pero los tiempos han cambiado:
Ahora, la mayoría de las búsquedas de productos se realizan primero en línea. Tiene sentido tanto para los clientes como para las empresas, que están sometidas a una presión cada vez mayor para que cumplan las normas mundiales. Objetivos netos de carbono cero para 2050 - para dirigirse al público de su catálogo en papel con sus publicaciones en línea.
Si usted es una marca o un minorista que siempre ha dependido en gran medida de la impresión para llegar a su base de clientes fieles, es mejor que transición gradual a una estrategia digital prioritaria. Aumente primero el alcance de sus canales en línea.
He aquí los principales canales que debe tener en cuenta:
Su sitio web
Una proporción significativa de los visitantes de su sitio web no se suscribirán a sus otros canales, como sus páginas en las redes sociales o su tienda de Facebook; en su lugar, preferirán ir al sitio web de su tienda, y comprar desde allí. Por tanto, un canal excelente para sus publicaciones en línea es su sitio web o tienda virtual.
Es posible que algunos compradores visiten su sitio todas las semanas y consulten sus anuncios y ofertas semanales, por lo que merece la pena facilitar a esos visitantes cazadores de gangas la búsqueda de sus últimas promociones.
Para algunas marcas que operan en el industria alimentaria y de bebidasLos clientes esperan con impaciencia los folletos semanales con los últimos descuentos y promociones en determinados productos alimenticios o bebidas.
He aquí un ejemplo de una tienda de comestibles que los integra en una sección específica de su sitio web:
Cuando los clientes hacen la compra desde un folleto digital, pueden explorar y comprar directamente desde la publicación añadiendo los artículos que les interesan al carrito o a la lista de deseos.
Y, al igual que las marcas de alimentación tienen una página dedicada en su sitio web con sus últimas publicaciones, algunas marcas de moda y prendas de vestir recopilan sus publicaciones o lookbooks para que los compradores puedan navegar y hojearlos:
Cuando las marcas agrupan sus catálogos digitales o flipbooks dentro de una página, pueden convertir esa parte de su sitio web en un mini canal de marketing de descubrimiento para que los compradores echen un vistazo, y con gran éxito. especial temático contenido:
Correo electrónico
El correo electrónico puede ser uno de los canales de marketing digital más rentables y de mayor conversión que existen. Por cada $1 que invierta en marketing por correo electrónico, puede esperar un ROI medio de 1.000 millones de euros. $42!
Además, añadir contenido interactivo a sus correos electrónicos, como vídeos, puede aumentar las tasas de CTR hasta en un 300% (Oberlo).
Del mismo modo, un mensaje de correo electrónico con su catálogo digital integrado, lleno de contenido multimedia enriquecido, podría potenciar sus campañas de marketing por correo electrónico y ofrecer a sus clientes mucho más que un simple mensaje con texto y algunas imágenes.
Y recuerde: los correos electrónicos promocionales son algo que sus clientes desean:
En 2017, Statista informó de que 49% de los consumidores desearían recibir correos electrónicos promocionales de sus marcas favoritas cada semana. Los grandes volúmenes de tráfico y conversiones que puede obtener a través de campañas de correo electrónico proceden de compradores que desean recibir notificaciones sobre sus últimas novedades digitales por correo electrónico, especialmente si ya están suscritos a su lista de correo.
También hay que tener en cuenta que algunos visitantes de su sitio web y canales de redes sociales se saltarán su contenido. Pero con las campañas de correo electrónico, la segmentación puede ser muy personalizada: puedes añadir tu catálogo digital a los correos electrónicos de carritos abandonados, correos de bienvenida, correos de abandono de navegación, etc.
Redes sociales
Distribuir en las redes sociales es apasionante. Tienes la oportunidad de entablar una conversación, y la gente compartirá tu contenido con su red si lo considera valioso. Te permite medir tu éxito de formas más interesantes que las simples estadísticas de visitas.
Dado que distribuye sus publicaciones en línea en un entorno mucho más ruidoso, merece la pena hacerse notar. También le permite hacer algo más que publicar una actualización periódica.
Por ejemplo, así es como algunos de nuestros clientes comparten su catálogo en sus canales sociales.
Aplicaciones móviles
Con Publitas, tus publicaciones online se integran a la perfección con aplicaciones nativas para iOS y Android. Puedes combinar el beneficio de que tu contenido se vea a través de una aplicación nativa de marca (lanzada en la pantalla de inicio del móvil del usuario) y ofrecer siempre contenido actualizado.
Este es un ejemplo de la aplicación móvil de Albert Heijn con su folleto de bonificaciones incrustado:
Y sin olvidar el poder de la búsqueda...
Este canal no le sorprenderá mucho: Google y otros motores de búsqueda son canales de distribución por derecho propio. Si creas tus publicaciones con Publitas, nos aseguramos de que los motores de búsqueda pueden leer el contenido de tus publicaciones. Los usuarios que buscan un producto u otros términos de búsqueda pueden aterrizar en un desplegable de su publicación en línea y navegar por la publicación desde allí.
Y esa hermosa e inspiradora difusión o publicación -como una guía de regalos para el Black Friday o el San Valentín - podría servir como una pieza de contenido que añade más valor y compromiso que una página web tradicional.
Para obtener más consejos sobre la optimización de sus publicaciones digitales para las búsquedas, consulte lo siguiente Correo electrónico:.
Otros canales en los que distribuir y consejos sobre marketing de contenidos
El panorama y el número de plataformas en las que se puede comercializar están en constante crecimiento y en permanente estado de cambio; cada canal atrae a públicos y usuarios diferentes, así que piense detenidamente en cuáles quiere centrarse y cuáles le ofrecerán el ROI más significativo.
Queremos terminar este post con un puñado de otras sofisticadas técnicas de marketing digital que quizá quieras tener en cuenta y que podrían ayudarte a ir un paso por delante de tu competencia:
- Dirija sus publicaciones digitales con precisión gracias a la tecnología GPS y los datos cartográficos de los clientes. Aquí puedes ver un buen ejemplo y un estudio de caso de cómo funcionó para Aldi.
- Distribuya su catálogo en línea en plataformas de afiliación y redes de editores.
- Utilice su catálogo como contenido para sus campañas publicitarias y de marketing personalizadas e "hiperlocales" para aumentar el número de visitantes de tiendas locales. Un conjunto de páginas de contenido curado, como un folleto, podría funcionar especialmente bien en este caso.
- Integre sus publicaciones digitales en los artículos de su blog shoppable.
- Utiliza chatbots como Botnation para compartir tu publicación en conversaciones de WhatsApp y Facebook Messenger.
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