Como minorista o marca de muebles, ¿cuál es la mejor manera de definir y mostrar en línea sus colecciones únicas de muebles?
Puede que tenga una gran tienda online y que su presencia en redes sociales relevantes como Pinterest esté empezando a dar sus frutos. Puede que incluso tengas tu propia aplicación con RA y que tus esfuerzos de marketing por correo electrónico estén dando resultados.
Se podría considerar que estos son los componentes esenciales de una estrategia de marketing ganadora.
Sin embargo, falta una pieza: un catálogo en línea.
¿Cómo puede un catálogo digital mejorar la experiencia de compra de las marcas de muebles para el hogar y conseguir más conversiones?
Siga leyendo y le mostraremos cinco marcas de muebles para el hogar que han publicado hermosos catálogos en línea para proporcionar una experiencia de descubrimiento de marca más rica que otros canales no siempre pueden ofrecer. También te mostramos cómo su catálogo digital facilita la conversión de más clientes.
¿Por qué las marcas de muebles y los minoristas necesitan un catálogo en línea?
Los compradores de muebles para el hogar suelen buscar inspiración en Pinterest, donde pueden guardar productos de su interés (pines) en su tablero personal. Se desplazan por las imágenes de Instagram. Y navegan por los sitios web de sus tiendas en busca de la pieza ideal para complementar su espacio de interés.
Todos estos canales son potentes herramientas que ayudan a que más compradores descubran su marca.
Un catálogo dinámico en línea cumple una función similar, pero incluye contenidos que se pueden comprar al instante, actualizaciones del inventario de productos en tiempo real y medios enriquecidos, lo que lo convierte en un canal inspirador y de alta conversión con el que sus clientes pueden interactuar.
Especialmente si usted es un minorista de muebles de lujo, sus clientes esperan valor desde el principio de su proceso de compra. Quieren ver algo que defina y califique su marca de muebles como elegante, auténtica y exclusiva.
También quieren conocer a sus diseñadores y artistas, y saber cómo canalizan su creatividad para crear muebles y colecciones realmente asombrosos e inspiradores.
Con un catálogo en línea que admita contenido multimedia enriquecido, como imágenes y vídeos de alta calidad, podrá presentar de forma atractiva la historia de su marca de muebles. El catálogo le ayuda a presentar sus productos en un formato familiar y cómodo para que sus clientes los descubran, lo que contribuye a convertir más navegadores en clientes a medida que avanzan por su embudo de marketing.
Veamos cinco ejemplos de marcas de muebles para el hogar que publican catálogos en línea.
La empresa de alfombras
The Rug Company produce y adquiere algunas de las mejores alfombras de lujo anudadas a mano del mundo, algunas de las cuales tardan hasta seis meses en fabricarse por encargo.
Sus clientes no buscan cualquier alfombra. Quieren algo realmente auténtico, rico y de altísima calidad.
Una tienda web combinada con algo de presencia en las redes sociales no es suficiente cuando se trata de contar historias inspiradoras de diseñadores sobre el origen de su talento creativo para crear alfombras anudadas a mano. Puede atraer a los clientes con algo más detallado y vívido.
Con imágenes realistas, colecciones bellamente expuestas y cautivadoras historias de diseñadores, un catálogo en línea ayuda a The Rug Company a satisfacer las expectativas, los gustos y el deseo de su público de disfrutar de una experiencia de marca realmente única y de alta calidad.
Los compradores pueden echar un vistazo a las distintas colecciones y diseñadores y comprar directamente desde el contenido del catálogo. O, para algo aún más exclusivo y de alta calidad, pueden informarse sobre el servicio de diseño a medida de la marca: un viaje para que los compradores creen su propia alfombra.
Williams-Sonoma
En el caso de las marcas de muebles de lujo para el hogar, los clientes a menudo esperan ver calidad y estilo cuando compran muebles elegantes y contemporáneos. Necesitan estar encantados y asombrados con hermosas imágenes de las mejores colecciones de una marca, así que ¿qué mejor manera de lograrlo que con un catálogo de compras en línea de alta calidad?
El contenido shoppable de la marca de muebles de lujo para el hogar proporciona información adicional sobre el producto, muestra variaciones o personalizaciones del producto y permite a los compradores comprar cómodamente en la tienda online de la marca.
Baúl de lino
Los catálogos en línea también pueden utilizarse como guía de regalos para las compras navideñas, con el fin de poner de relieve la urgencia de sus ventas e informar a sus clientes sobre los descuentos y promociones que ofrece durante las fiestas. Temporada de compras del Black Friday / Cyber Monday.
Y este año, Linen Chest ha hecho de su catálogo de invierno una guía de regalos para captar a las hordas de compradores online que pronto estarán a la caza de ofertas y promociones en muebles para el hogar.
En la primera página del catálogo de Linen Chest, se avisa a los navegadores de las rebajas de la marca previas al Black Friday, que ofrecen a los compradores hasta 70% de descuento. Basta con hacer clic en el enlace para ver los artículos rebajados.
Con motivo de la temporada de compras navideñas, la empresa familiar de venta de artículos para el hogar ha llenado su catálogo en línea de promociones, concursos e incentivos para que los compradores gasten más.
Por si fuera poco, la marca también ofrece envío gratuito y flexibilidad en la realización de sus pedidos con opciones como la recogida en la acera y el BOPIS.
Inicio SSF
Comprar muebles por Internet no está exento de retos, aprensiones y dudas sobre el tamaño y el espacio. Los compradores quieren ver lo bien que encaja un mueble en una habitación y cómo quedaría con el resto de su mobiliario.
El catálogo en línea de SSF Home responde a estas necesidades de los clientes aprovechando al máximo todo lo que puede ofrecer un catálogo en línea de Publitas. El minorista incluye vídeos de diferentes estancias para mostrar los productos en su contexto natural y mostrar a los navegadores su amplia gama de colecciones.
Con impresionantes y ricos efectos visuales de salones, cocinas o dormitorios, en combinación con vídeos y música, casi sentirá que ha entrado en una sala de exposición virtual de muebles modernos y elegantes.
Espacios vitales Muebles para espacios reducidos
El catálogo de muebles para espacios reducidos de Living spaces es otro buen ejemplo de marca que utiliza un catálogo en línea para dirigirse a un público especializado.
De principio a fin, su catálogo en línea está repleto de imágenes que se pueden comprar y consejos sobre cómo hacer que un espacio pequeño parezca más grande.
Atrae a los navegantes desde las dos primeras páginas con imágenes de gran angular de una sala de estar contemporánea y de lujo, que inspiran a descubrir más.
Con su catálogo en línea, este nicho de público ofrece sugerencias, consejos e ideas sobre cómo el mobiliario adecuado puede dar vida a un espacio más pequeño, algo que una tienda en línea más tosca tendría dificultades para ofrecer.
Un catálogo en línea es imprescindible para una marca de muebles para el hogar
Tanto si se trata de un minorista de gama baja o media, como de uno de lujo de gama alta o de una marca que ofrece muebles por encargo, un catálogo en línea mejora significativamente la experiencia única de descubrimiento de marca en línea para sus clientes.
Como hemos visto en los ejemplos anteriores, las marcas de muebles para el hogar pueden explotar los catálogos en línea para:
- Muestre colecciones y conjuntos completos en línea y en su contexto natural; esto ayuda a los clientes a visualizar un espacio completo en su hogar y a aumentar los AOV.
- Inspire y deleite a los navegantes con imágenes impactantes que atraigan a los compradores y añadan más valor al inicio del recorrido del comprador.
- Facilite a los clientes el paso del descubrimiento a la compra con contenidos que se puedan comprar.
- Contar una historia que defina su oferta única de productos de mobiliario y atender a públicos especializados.
- Avise a los compradores de las rebajas en curso, como el Black Friday, y destaque las formas en que se pueden cumplir los pedidos.
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