Ideas para la campaña minorista de Semana Santa: Pronto llegarán las vacaciones de Semana Santa. Y si aún no lo ha hecho, es hora de empezar a planificar y poner en marcha sus campañas comerciales para el periodo vacacional.
Ya se trate de ofertas especiales sobre determinados productos o de una semana de rebajas, este artículo le servirá de miniguía para el período de compras de Semana Santa y explora una serie de ideas de campañas que puede tener en cuenta.
Ideas para campañas comerciales en Semana Santa: ¿Por qué realizar campañas de marketing en Semana Santa y cuándo iniciarlas?
Una encuesta realizada por la Federación Nacional de Minoristas (NRF) reveló que el gasto durante el periodo de Semana Santa en 2018 alcanzó más de $18 mil milloneslo que la convierte en la segunda Semana Santa más cara de la historia. Y podemos esperar que esta Semana Santa también sea grande.
En muchos países, para muchos consumidores, la Semana Santa es un momento para reunirse con la familia o los amigos, ir a la iglesia o comer en un restaurante. Para otros, se trata de relajarse en casa, ver la televisión, navegar por Internet, etc.
Los datos de Google Trends para la palabra clave "regalos de Pascua" muestran que el año pasado, en 2021, el interés por los regalos de Pascua empezó a cobrar impulso a partir de la primera semana de febrero, con un máximo de interés durante la última semana de marzo hasta Pascua:
Al igual que en otras temporadas de compras al por menor, debe iniciar sus campañas lo antes posible para captar una parte de la acción antes que sus competidores.
Cinco ideas de campaña para Semana Santa
Dependiendo del sector en el que opere y de quiénes sean sus clientes, puede tener en cuenta las siguientes ideas para aumentar las ventas en Semana Santa:
- Ofrezca descuentos, ofertas y promociones especiales.
- Organiza un concurso de Pascua.
- Cualquier cosa que guarde relación con el tema de la Pascua.
- Regalos especiales para familiares y amigos.
- Rebajas de final o mitad de temporada.
Ofrecer descuentos, ofertas y promociones especiales
Durante el puente de Semana Santa, muchos consumidores querrán conectarse a Internet o salir de compras para ver qué se ofrece, así que anímelos a comprar en su tienda con ofertas especiales, descuentos u ofertas.
Tanto si quieres atraer compradores a tu tienda online como animarles a visitar tu tienda física (o ambas cosas), puedes enviar por correo electrónico a los miembros de tu lista de correo un cupón de Pascua con un porcentaje de descuento u otra oferta promocional. Ofertas como BOGOF y envío gratuito pueden funcionar muy bien.
O envíe por correo electrónico un folleto de ofertas con temática de Semana Santa. Si quiere que sus clientes compren de forma fácil y cómoda desde su folleto de ofertas, cree uno en línea desde el que puedan comprar directamente (puede enviarles un enlace al catálogo en lugar de un archivo PDF, lo que no facilita la navegación):
Si tiene previsto realizar una venta que dure un periodo determinado, debería considerar la posibilidad de crear una página de aterrizaje independiente para dirigir a los clientes y destacar lo que se ofrece.
Organizar un concurso de Pascua
Los concursos durante las vacaciones de Semana Santa pueden ser una forma excelente de deleitar a los compradores y hacer llegar su marca a más clientes.
Pueden ser de temática pascual, como una búsqueda virtual de huevos en su sitio web o algo que combine la Pascua con su marca y los productos que vende. Los concursos o sorteos crean sensación de urgencia y funcionan especialmente bien en las redes sociales.
Todo lo que anime a sus seguidores y clientes a crear y compartir contenidos en las redes sociales con un hashtag de concurso de temática pascual le ayudará a maximizar el número de participantes y le permitirá medir mejor el rendimiento de la campaña.
Utilice los datos y conocimientos de los clientes para elegir un premio que actúe como incentivo y le ayude a desarrollar una idea para un concurso en el que los compradores quieran participar.
Siga con el tema de la Pascua
Es una obviedad, pero todo lo que implique huevos de chocolate, conejitos o regalos puede ser una forma excelente de que su marca se relacione con sus clientes y sea su tienda preferida. (¡Incluso si no es un supermercado!)
Si sus clientes consideran la Semana Santa sobre todo como una fiesta religiosa, quizá le interese alinear sus esfuerzos habituales de marketing de contenidos con sus creencias. Por ejemplo, animando a sus seguidores en las redes sociales a donar a una causa social o haciendo una campaña de esa naturaleza.
Tenga en cuenta que cada consumidor celebra (o no) la Semana Santa de forma diferente. Así que, si cree que a sus clientes no les interesa la Semana Santa, podría basar su campaña en sus planes de verano.
Regalos especiales para familiares y amigos
Para muchos, la Semana Santa es el momento en que se reúnen las familias y los amigos, por lo que las imágenes de familias comiendo alrededor de la mesa pueden hacer maravillas para inspirar a los compradores a comprar regalos para sus allegados.
Puede crear una serie de guías de regalos o páginas de su sitio web para regalos de Pascua o promocionar productos que los compradores probablemente disfrutarán comprando y consumiendo durante las fiestas.
Rebajas de final o mitad de temporada
La Semana Santa puede ser un buen momento para vender existencias con descuento y liquidarlas a tiempo para la temporada de compras de las vacaciones de verano. Puedes crear una sensación de urgencia creando una página de aterrizaje específica con un temporizador de cuenta atrás; utiliza empujones, envía correos electrónicos y publica en tus canales sociales para atraer tráfico y crear expectación.
Y si el verano es la época del año con más trabajo para usted, puede aprovechar las vacaciones de Semana Santa para poner en marcha sus campañas estivales e informar a sus clientes de lo que les espera en los próximos meses. Puede empezar a vender artículos de vacaciones con descuento o enviar por correo electrónico un catálogo digital de sus ofertas y promociones de verano.
Más consejos e ideas para las campañas de compras de Semana Santa
Para terminar este post, aquí tienes algunas ideas más en las que inspirarte y que pueden resultarte útiles si te estás quedando sin las tuyas propias:
- Aproveche las redes sociales. Las campañas en las redes sociales pueden ser una forma fantástica y barata de llegar a los clientes actuales y a los nuevos.
- Recuerde utilizar hashtags para animar a los usuarios a compartir, implicarse y participar en sus campañas.
- Diríjase a palabras clave de cola larga en lugar de a las cortas de alta competencia. Por ejemplo, "Regalos de joyería de Pascua de menos de $50" o "Conjunto de conejita de Pascua para niña".
- Cree una sensación de urgencia con cuentas atrás, ofertas por tiempo limitado o eventos puntuales.
- Los huevos y las búsquedas de huevos suelen ser una parte importante de la Pascua para muchos consumidores, así que escóndalos en las páginas de su sitio web o póngalos en las publicaciones sociales para mostrar que forma parte del tema de la Pascua.
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