Wenn Sie Ihre Kataloge online veröffentlichen, helfen Sie Ihren Kunden, Angebote, Produkte und Aktionen zu entdecken, nach denen sie sonst nicht suchen würden. Effektiv eingesetzt, kann dies bis zu 308% höhere Umsätze als andere Kanäle. Sie haben es vielleicht geschafft, Ihren ersten Katalog auf Publitas hochzuladen, aber wie machen Sie ihn zu einem so effektiven Kanal? Dieser Beitrag hilft Ihnen bei den ersten Schritten und dient als Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie die Grundlagen beherrschen.
Zunächst einmal ist es nützlich zu verstehen wie sich der Online-Katalog in den Rest Ihrer Marketingaktivitäten einfügt. Kurz gesagt, der Katalog kann dazu verwendet werden, Kunden zu inspirieren, die auf der Suche nach Angeboten sind oder (noch) keine konkreten Kaufabsichten haben. Er bietet ein entspanntes und kuratiertes Einkaufserlebnis und ist gleichzeitig eine großartige Repräsentation Ihrer Marke.
Betrachtet man die Ergebnisse von verschiedene Einzelhändler, mit denen wir gesprochen habenIn einem Punkt sind sie sich weitgehend einig: Online-Käufer, die den Katalog während ihrer Sitzung besucht haben, haben eine höhere durchschnittliche Konversionsrate als Käufer, die dies nicht getan haben. Gehen wir also die Grundlagen durch, die Ihnen helfen können, diese Ergebnisse zu erzielen.
Inhalt:
- Legen Sie die Metadaten und die URL Ihres Katalogs fest
- Vereinheitlichen Sie Ihren Online-Katalog mit Ihrer Marke
- Kennzeichnen Sie die Produkte in Ihrem Katalog mit Links oder Produkt-Hotspots
- Erstellen Sie eine eigene Landing Page für Ihre Kataloge
- Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln für Ihren Katalog auf Ihrer Homepage ein
- Link zu Ihrer Katalog-Landingpage in der Fußzeile oder im Kopfbereich Ihrer Website
- Beginnen Sie, Ihren Katalog auf anderen Kanälen zu verbreiten
1. Legen Sie die Metadaten und die URL Ihrer Kataloge fest Online
Nach dem Hochladen und Konvertieren Ihrer PDF-Datei sollten Sie sicherstellen, dass die Metadaten und die URL Ihres Katalogs richtig eingestellt sind, da dies die Suchmaschinenoptimierung Ihres Katalogs verbessert.
Hier finden Sie die verfügbaren Einstellungen in Publitas:
- Einstellungen > Titel & URL > Titel: Wird in Publitas verwendet, um Ihre Publikation zu identifizieren und zu finden.
- Einstellungen > Titel & URL > Browser-Titel: Wird als HTML-Titel-Tag für Ihre Veröffentlichung verwendet. Dieser wird in Browsern, in Suchergebnissen und beim Teilen der Publikation in sozialen Medien angezeigt.
- Einstellungen > Titel & URL > Veröffentlichungs-URL: Die Veröffentlichungs-URL wird verwendet, um die Standard-URL zu überschreiben, die wir für Sie generiert haben. Beachten Sie, dass eine Vorschau der URL unterhalb des Eingabefeldes verfügbar ist. Wie Sie sehen können, ist der Gruppenname bereits in der URL enthalten.
- Einstellungen > Sprache & Beschreibung > Beschreibung: Die Beschreibung ist in den Suchergebnissen und beim Teilen der Publikation in den sozialen Medien sichtbar. Es ist wichtig, eine Beschreibung einzustellen, um die Klickrate zu verbessern, wo immer Ihre Publikation geteilt wird.
Eine ausführlichere Beschreibung der einzelnen Einstellungen und weitere SEO-Tipps für Ihre Kataloge finden Sie hier, hier klicken.
2. Vereinheitlichen Sie Ihren Online-Katalog mit Ihrer Marke
Wenn Sie viel Mühe in die Gestaltung eines schönen Katalogs gesteckt haben, der Ihre Marke zum Ausdruck bringt, sollten Sie sicherstellen, dass dieser Ausdruck auch in der Online-Version beibehalten wird, da diese Konsistenz die Kunden an Ihre Marke bindet. Und da Das Kundenerlebnis ist wichtiger denn je, um die Kundenbindung zu sichern.Wenn Sie also ein wenig Zeit investieren, um sicherzustellen, dass Ihr Online-Katalog gut aussieht, ist das mehr als gerechtfertigt.
Hier ist ein schönes Beispiel von Gall & Gall, einem niederländischen Spirituosengeschäft.
Um sicherzustellen, dass Sie einen Online-Katalog-Viewer haben, der zu Ihrer Marke passt, haben wir einen Beitrag über die Verwendung von Publitas' Branding-MerkmaleDort finden Sie auch einige weitere großartige Beispiele, die Sie inspirieren werden, also schauen Sie doch mal rein.
Kurz gesagt, können Sie mit den Branding-Funktionen in Publitas Folgendes tun:
- Viewer-Anpassung > Branding: Fügen Sie einen benutzerdefinierten Hintergrund, ein Favicon oder ein Logo zu Ihrem Katalog hinzu.
- Ansichtsanpassung > Hotspots: Laden Sie eigene Hotspot-Symbole für Ihren Katalog hoch.
- Benutzerdefinierter Bereich: Hier finden Sie die Anleitung zum Einrichten einer benutzerdefinierten Domain.
3. Kennzeichnen Sie die Produkte in Ihrem Katalog mit Links oder Produkt-Hotspots
Wenn einem Kunden eines der Angebote oder Produkte in Ihrem Online-Katalog gefällt, sollten Sie dafür sorgen, dass er dieses Produkt problemlos weiterverfolgen und kaufen kann. Wenn Sie Links oder Produkt-Hotspots eingefügt haben, können Kunden auf ein Produkt klicken, um weitere Informationen zu erhalten oder die Produktseite in Ihrem Shop aufzurufen. Auf diese Weise leiten Sie den Kunden nahtlos von der Inspiration zum Kauf. Ihr Katalog wird zu einer Form von online einkaufbare Inhalte die relevante Besucher auf Ihr Online-Geschäft lenkt.
Kennzeichnung von Produkten mit Links
Die einfachste Möglichkeit, Ihre Kataloge kaufbar zu machen, ist die Verwendung von Links. Wenn die Kunden auf ein Produkt in Ihrem Katalog klicken, werden sie zu diesem Produkt in Ihrem Online-Shop weitergeleitet.
Sie können ganz einfach Links zu Ihrem Katalog hinzufügen, indem Sie auf Hotspots hinzufügen und ziehen Sie dann ein Rechteck um eines Ihrer Produkte, gefolgt von der Auswahl von Link.
Kennzeichnung von Produkten über Produkt-Hotspots
Produkt-Hotspots sind anklickbare Bereiche, genau wie Links. Wenn Kunden darauf klicken, erhalten sie jedoch zusätzliche Produktdetails (z. B. Beschreibung, Preis und zusätzliche Bilder), bevor sie sich entscheiden können, zu Ihrem Online-Shop zu gehen. Hier ist ein Beispiel:
Wir raten Ihnen, Produkt-Hotspots anstelle von Links zu verwenden, weil sie eine bessere Benutzererfahrung bieten; bei Link-Hotspots führt jeder Klick den Benutzer vom Katalog weg, bei Produkt-Hotspots kann der Benutzer wählen, wann und ob er zu Ihrem Online-Shop gehen möchte. Das bedeutet, dass der Verkehr, der zu Ihrem Online-Shop führt, viel relevanter ist.
Produkt Zuführung
Produkt-Hotspots können genau wie Links hinzugefügt werden, aber dazu müssten Sie alle Produktdetails manuell hinzufügen. Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, dass die Erstellung solcher Produkt-Hotspots extrem zeitaufwändig ist. Aus diesem Grund haben wir die Möglichkeit geschaffen, den Produkt-Feed Ihres Online-Shops zu importieren. Auf diese Weise werden Ihre Produkte in Publitas angezeigt, und Sie können die Produkte aus dem Feed einfach in Ihren Katalog ziehen, um automatisch einen Produkt-Hotspot zu erstellen.
Wir empfehlen Ihnen wirklich, sich mit dem Produkt-Feed zu befassen. Die Einrichtung kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber die Investition lohnt sich. Durch die Einrichtung des Produkt-Feeds und die Verwendung von Produkt-Hotspots anstelle von Links, werden Sie:
- Sparen Sie eine Menge Zeit
- Erhöhen Sie Ihre Hotspot-Interaktionsrate
- Bessere Erfahrungen für Ihre Nutzer
Die Informationen zum Einrichten eines Produkt-Feeds in Publitas finden Sie unter Produkt Zuführung. Und wenn Sie sich eingehender mit der Kennzeichnung von Produkten befassen möchten, lesen Sie unseren 8 Tipps zur Kennzeichnung von Produkten mit Hotspots.
4. Erstellen Sie eine eigene Landing Page für Ihre Kataloge
Um für Ihre Kataloge zu werben, empfehlen wir Ihnen, eine spezielle Landing Page zu erstellen, da dies viele Vorteile mit sich bringt:
- Ihre Kunden können sich merken, wo sie Ihre neuesten Kataloge oder wöchentlichen Anzeigen finden.
- Sie können alle externen Kanäle auf die Landing Page des Katalogs auf Ihrer Website verweisen (anstelle eines Links zu Publitas).
- Die Landing Page wird Teil der Shopping Journey auf Ihrer Website, was sich sowohl auf das Nutzererlebnis als auch auf Ihre Analysen positiv auswirkt.
- Sie können Ihrer Landing Page zusätzliche Angebote hinzufügen, z. B. Anmeldeformulare für den Newsletter oder Rabattbanner.
- Jedes Mal, wenn die meisten Besucher auf Ihrer Katalogseite landen, verbessert sich die Suchmaschinenoptimierung der Seite. Dies hilft Suchmaschinen wie Google zu verstehen, wo sie Ihre Auswahl an Katalogen finden können.
- Wenn Kunden auf Links in alten Werbeaktionen (z. B. in E-Mails oder Shares) klicken, finden sie immer noch die neuesten Angebote, da Sie auf Ihre Landing Page verlinken und nicht auf einen bestimmten Katalog.
Um mit der Erstellung Ihrer eigenen Katalog-Landingpage zu beginnen, benötigen Sie den Link oder den Einbettungscode zu Ihrem Katalog, den Sie in Publitas finden unter Teilen Sie.
Wie sieht eine Katalog-Landingpage aus?
Die Katalog-Landingpage kann viele verschiedene Elemente enthalten. Die wichtige Frage ist also, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Möchten Sie sich nur auf Ihren neuesten Katalog konzentrieren? Sollten Sie eine Übersicht über die Kataloge einfügen? Können Sie die Seite auf andere Weise nutzen? Da es so viele Variationsmöglichkeiten gibt, haben wir einige Beispiele zu Ihrer Inspiration beigefügt.
CB2's Katalog Landing Page
Was wir lieben:
- Einfache und sinnvolle URLs, die sowohl für Kunden als auch für Suchmaschinen leicht zu verstehen sind (www.cb2.com/catalog/).
- Übersichtliche Darstellung aller CB2-Kataloge in diesem Jahr, so dass die Kunden die Möglichkeit haben, in den Katalogen zu stöbern, die ihnen am meisten zusagen.
Media Markts wöchentliche Anzeigenseite
Was wir lieben:
- Eine kleine Einleitung oben auf der Seite erklärt die Absicht der wöchentlichen Angebote.
- Sie zeigen auf der Landing Page nur ihre aktuelle Wochenanzeige an. Dies ist für Media Markt sinnvoll, da ihre Angebote zeitlich begrenzt sind.
- Anstatt einen Link zu ihrer Wochenanzeige zu setzen, haben sie diese eingebettet, so dass die Kunden sie sofort durchblättern können.
- Unter der wöchentlichen Anzeige finden Sie eine Aufforderung, die wöchentliche Anzeige und den Newsletter zu abonnieren. Eine clevere Methode, um die Kunden bei der Stange zu halten.
William-Sonoma's Katalog Landing Page
Was wir lieben:
- Oben auf der Seite liegt der Schwerpunkt eindeutig auf einem Katalog und leitet die Kunden dazu an, sich diesen Katalog zuerst anzusehen.
- Eine kleine Anleitung macht die Kunden darauf aufmerksam, dass sie Produkte aus ihren Katalogen kaufen können.
- Eine Auswahl früherer Kataloge ist verfügbar, so dass die Kunden die Möglichkeit haben, in anderen Katalogen zu stöbern, die sie interessieren könnten.
5. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln für Ihren Katalog auf Ihrer Homepage ein
Für viele Käufer ist der Katalog ein wertvolles Hilfsmittel bei der Entscheidungsfindung. Online-Shops sind oft auf Konversion und Transaktion ausgerichtet, bieten aber den Kunden, die noch unschlüssig sind, ob sie etwas kaufen sollen, nur wenig Orientierung und Inspiration. Eine Handlungsaufforderung für Ihren Katalog auf Ihrer Homepage kann für diese Kunden eine Erleichterung sein, da sie den Katalog nutzen können, um Inspiration, Informationen und Angebote zu finden, die sie benötigen.
Werfen Sie einen Blick auf diese großartigen Beispiele:
Kruidvat Aufruf zum Handeln für ihre wöchentliche Anzeige
Was wir lieben:
- Die Aufforderung zum Handeln für die wöchentliche Anzeige ist deutlich über der Falz zu sehen, so dass Kunden, die nach Angeboten suchen, diese leicht finden können.
- Klare Beschreibung der Absicht und des Nutzens für den Käufer. Hier ist eine englische Übersetzung: "Sehen Sie sich alle Angebote dieser Woche an!" und die Schaltfläche selbst "Profitieren Sie jetzt".
CB2 ruft zum Handeln für ihr Lookbook auf
Was wir lieben:
- Ein großer Teil der Homepage ist dem Katalog gewidmet. Indem sie so viel Platz verwenden, geben sie einen Vorgeschmack auf den Katalog, so dass die Kunden bereits den Wert erfahren, den sie erwarten können, wenn sie auf den Aufruf zum Handeln klicken.
- Durch die Verwendung der schönen Bilder des Katalogs dient der Aufruf zum Handeln selbst bereits als Inspiration und hilft, ihre Marke zum Ausdruck zu bringen.
- Ein kurzer Satz beschreibt den Zweck des Katalogs: "68 Seiten voller kreativer Ideen und Räume zum Stöbern in unserem Dezember-Lookbook".
- Der eigentliche Button ist einfach und unverbindlich gehalten: "Schauen Sie mal rein".
Lia Sophia ruft zum Handeln für ihr Urlaubs-Lookbook auf
Was wir lieben:
- Die erste Aufforderung zum Handeln für das Urlaubs-Lookbook ist oberhalb des Falzes zu sehen, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu wecken (zweites Feld rechts).
- Sobald man mit dem Mauszeiger über das Panel fährt - womit man sein Interesse an dem Lookbook bekundet - passt sich das Bild auf der linken Seite an und wird zu einer großen Aufforderung zum Handeln. Diese kontextuelle Änderung gibt Lia Sophia den nötigen Platz, um einen Aufruf zum Handeln zu zeigen, der inspiriert, ohne dabei einen großen Teil der Homepage einzunehmen.
6. Link zu Ihrer Katalog-Landingpage in der Fußzeile oder Kopfzeile Ihrer Website
Ein Link zu Ihrer Katalogseite in der Fußzeile oder in der Kopfzeile Ihrer Website kann von großem Nutzen sein. Er hilft Kunden, Ihren Katalog zu finden, egal auf welcher Seite Ihrer Website sie sich befinden, und bietet auch Suchmaschinen eine einfache Möglichkeit, Ihre Katalogseite zu finden und darauf aufmerksam zu werden.
Hier sind einige gute Beispiele:
Williams-Sonoma, Katalog-Link in der Kopfzeile
Paul Stuart, Katalog-Link in der Fußzeile
7. Beginnen Sie, Ihren Katalog auf anderen Kanälen zu verbreiten
Mit den oben genannten sechs Schritten sind die Grundlagen für die Online-Veröffentlichung Ihrer Kataloge geschaffen. Es gibt jedoch noch viel zu tun, um die Sichtbarkeit und Reichweite Ihres Katalogs zu verbessern. Im Wesentlichen können Sie sich Ihren Katalog als einen kaufbaren Inhalt vorstellen, den Sie überall teilen können, um Ihr Publikum mit einem großartigen, markenbezogenen Erlebnis zu erreichen.
Wir raten Ihnen, mit der Verteilung Ihres Katalogs dort zu beginnen, wo es für Sie am sinnvollsten ist. Hier sind zwei Beiträge, die wir zu diesem Thema geschrieben haben und die Ihnen den Einstieg erleichtern können:
