Die Weihnachtszeit kann ein wahres Tauziehen sein, da die Einzelhändler um die Aufmerksamkeit der Kunden kämpfen. Und es ist leicht zu verstehen, warum: Käufer sind bereit, $608,06 für Geschenke für ihre Freunde und Familie in dieser Weihnachtszeit auszugeben. Demselben Bericht zufolge werden fast zwei Drittel der Weihnachtseinkäufe online getätigt.
Eine Möglichkeit, in diesem Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben, besteht in der Veröffentlichung eines Online-Geschenkführers. Lesen Sie weiter, wir beschreiben vier Möglichkeiten, wie ein Online-Geschenkführer Ihren Weihnachtsumsatz ankurbeln kann.
1. Nutzen Sie einen Geschenkführer, um die Kunden schon früh in der Weihnachtssaison anzusprechen
Ein Weihnachtsgeschenk für Freunde und Familie zu finden, kann schwierig und zeitaufwendig sein. Vor allem, wenn man noch andere saisonale Aktivitäten wie die Planung eines Weihnachtsessens oder die Teilnahme an Weihnachtsfeiern zu bewältigen hat.
Vor diesem Hintergrund ist es nur logisch, dass 54% der Käufer bereits im Oktober oder früher mit der Suche nach Geschenkideen beginnen. Die Antworten auf die Frage nach den Gründen reichten von "Vermeidung von Hektik in letzter Minute" bis hin zu "Sicherstellen, dass die Artikel vorrätig sind". Eine weitere bemerkenswerte Antwort lautete: "Um beim Einkaufen mehr Auswahl und Inspiration zu haben".
Ein Online-Geschenkführer kann Ihnen helfen, diese Kunden anzusprechen, indem Sie ihnen schon früh in der Saison Geschenkideen anbieten. Wenn die Kunden bereit sind, etwas zu kaufen, ist es wahrscheinlicher, dass sie an Sie denken, was letztendlich den Umsatz erhöht:
"Ein Geschenkführer ist eines der wirkungsvollsten Instrumente, die Sie während der Feiertage einsetzen können. Er ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte zu präsentieren, die Käufer zu inspirieren und während der gesamten Saison im Gedächtnis zu bleiben."
– Francesca Nicasio, Einzelhandelsexperte und Content-Stratege bei Vend
2. Steigern Sie die Konversion, indem Sie den Käufern helfen, eine Wahl zu treffen.
Viele Weihnachtseinkäufer stehen unter Zeitdruck und suchen in der Regel nach einem gut genug Geschenk zur Abrundung der Weihnachtseinkäufe. Vielleicht kennen Sie das Gefühl - Sie wollen kein Geschenk kaufen, ohne sich Gedanken darüber zu machen, aber Sie haben auch nicht die Zeit, wochenlang nach dem perfekten Geschenk zu suchen.
Für diese Käufer kann ein Geschenkführer das perfekte Instrument sein. Fast zwei Drittel der Weihnachtseinkäufer wünschen sich eine Liste, die ihnen beim Geschenkekauf hilft. Sie bietet den Käufern tolle Geschenkideen in verschiedenen Preisklassen für verschiedene Kategorien und Zielgruppen (z. B. für Kinder, Männer oder Frauen). Der Geschenkführer inspiriert, grenzt die Auswahl ein und hilft so dem Käufer, ein passendes Geschenk zu finden. gut genug Geschenk schneller.
"Weihnachtsgeschenkführer sind eine gute Möglichkeit, neue Trends vorzustellen oder die meistverkauften Produkte hervorzuheben. Diese visuellen Sammlungen von Produkten erleichtern den Käufern den Kauf von Weihnachtsgeschenken, indem sie alles an einem Ort zusammenfassen."
- Stephanie Wharton, Vermarkterin und Autorin
Der Geschenkführer hilft den Käufern, eine Auswahl zu treffen, was für die Einzelhändler zu einem höheren Umsatz führen kann. Hier ist, was die National Retail Federation dazu zu sagen hatte:
"Für Verbraucher, die einen effizienten Einkaufsprozess anstreben, verringert das Hinzufügen einer einfachen Ressource die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.
3. Veröffentlichen Sie einen Geschenkführer, um Last-Minute-Einkäufer anzusprechen
Viele Kunden wollen früh einkaufen, aber Tatsache bleibt, dass 40% der Weihnachtseinkäufe werden in den letzten 10 Tagen vor Weihnachten getätigt.
Einige dieser Käufer warten absichtlich auf bessere Angebote, aber viele werden als "Weihnachtseinkaufsverweigerer" bezeichnet. Die Zauderer können von der Anleitung, die ein Geschenkführer bietet, sehr profitieren:
"Die Lösung für Zauderer, deren Verzögerungen auf Perfektionismus oder Überforderung zurückzuführen sind, besteht darin, sich einzugestehen, wie schwierig der Geschenkekauf ist, und zuzugeben, dass man Hilfe braucht. Zögern Sie nicht, und machen Sie es nicht allein. Fragen Sie stattdessen nach Vorschlägen, Erwartungen und Ratschlägen... oder lesen Sie Geschenkvorschläge in einer Fachzeitschrift oder einem Blog."
- Kit Yarrow, Verbraucherpsychologin
Wenn es darum geht, Last-Minute-Einkäufer mit einem Geschenkführer anzusprechen, wollen Sie immer noch inspirieren und die Auswahl einschränken. Am Leitfaden selbst ändert sich also nicht viel. Allerdings verdienen Last-Minute-Einkäufer eine eigene Erwähnung. Und warum?
Da Weihnachten jeden Tag näher rückt, steigt die Wahrscheinlichkeit eines schnellen Umsatzes. Und da viele Menschen (die das Einkaufen hinauszögern) immer noch auf der Suche nach Geschenken sind, bietet sich eine große Chance für einen Geschenkführer - selbst wenn er nur in den letzten beiden Wochen des Weihnachtsgeschäfts genutzt wird.
Hier ist ein großartiges Beispiel für einen von einem unserer Kunden veröffentlichten Geschenkführer:
4. Verbessern Sie Ihre Werbesendungen, indem Sie Ihren Geschenkführer einfügen
Wir haben geschrieben über Verbesserung Ihres Newsletters mit Katalogen und vieles von dem, was in diesem Beitrag steht, gilt auch für diesen Geschenkführer. In diesem Beitrag werden wir es also einfach halten und uns auf eine klare Statistik konzentrieren:
E-Mails mit Geschenkanleitungen führten im Vergleich zu anderen Werbesendungen zu einer um 48% höheren Transaktionsrate.
Diese Messung liegt zwar schon fast fünf Jahre zurück, aber wir sind der Meinung, dass der Versand des Geschenkführers per E-Mail immer noch eine sehr wirkungsvolle Methode ist, um Weihnachtseinkäufer anzusprechen. Der Geschenkführer ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, indem Sie ihm einen direkten Nutzen bieten; Sie helfen ihnen, die richtigen Geschenke für ihre Freunde und Familie zu finden..
Viele unserer führenden Einzelhandelskunden sehen auch den Wert des Versands von Werbe-E-Mails mit Geschenkführern. Hier ist ein Beispiel:
Das Geschenk der Beratung ist die ganze Weihnachtszeit über wichtig
Ob Kunden, die zu Beginn der Saison auf der Suche nach weiteren Inspirationen sind, Kunden, die unter Zeitdruck stehen und schnell ein passendes Geschenk suchen, oder Kunden, die in letzter Minute noch nicht wissen, was sie schenken sollen - sie alle können von der Anleitung in einem Geschenkführer profitieren. Von Anfang bis Ende der Weihnachtssaison ist der Geschenkführer für Ihre Kunden wertvoll und kann dazu beitragen, die Konversion und den Umsatz zu steigern.
Wenn Sie in dieser Saison einen Geschenkführer herausgeben möchten oder vielleicht darüber nachdenken, dies im nächsten Jahr zu tun, finden Sie hier einige interessante Informationen:
